第21章 灌輸營銷意識

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咱們來說說中國策划行業的開創者何陽的故事。

這位何陽可不簡單，他在1985年就創辦了北京和洋新技術研究所，可以說是中國第一個把"出主意"這件事做成生意的人。

在這個年代，大家都覺得"點子"不值錢，但何陽偏偏把好點子變成了能賺錢的商品。

從80年代末到90年代，何陽可忙壞了。他不僅給國內上海、北京這些大城市的企業出謀劃策，連美國、日本的公司都來找他幫忙。

前前後後他給1800多家企業做過諮詢策劃，小到產品怎麼賣，大到城市怎麼規劃，他都給出過主意。最厲害的是，他幫好幾百家快要倒閉的企業重新活了過來，這本事可真不小。

要說何陽真正出名，還得是1992年9月1日那天。《人民日報》在頭版登了一篇報道，標題特別吸引人："何陽賣點子，賺了40萬"。這篇報道一出來，全國都轟動了。

那時候很多知識分子還在抱怨懷才不遇，看到何陽靠出主意就能賺錢，一下子都想通了：原來知識真的可以變成財富啊！何陽就這樣成了改革開放後知識分子下海經商的典型代表。

這下可好，全國媒體都追着報道何陽。新華社、央視台、《光明日報》這些大媒體就不用說了，連國外的媒體都來採訪他。最有趣的是，1994年央視春晚還專門以何陽為原型編排了個相聲《點子公司》，由馮鞏和牛群表演，劇本還是馮小剛寫的呢！這個相聲一播出，"點子"這個概念就更火了。

何陽的成功帶起了一股風潮。在他之後，越來越多有文化、有想法的人開始進入這個行業。

就這樣，中國慢慢形成了一個全新的產業——創意產業。後來這個產業越分越細，發展出了策劃創意、市場調查、管理諮詢等等不同的專業領域。

可以說，現在大家熟悉的這些商業服務，最早都是從何陽賣點子開始的。

陸廠長聽了徐大志的話，臉上閃過一絲不自然的神色。其實他壓根沒聽說過何陽這個人，更不清楚這人有什麼來頭和成功事迹。但為了不顯得自己孤陋寡聞，他只好陪着笑臉點點頭，假裝很了解似的附和着。

"咱們還是回到酒行業這個話題上來。"徐大志繼續說道，"我重點要說的是營銷中給產品賦予獨特屬性這個問題。就拿茅台來說吧，它為什麼能這麼出名？關鍵就在於它打出了''國酒''這個金字招牌。您想啊，當年咱們敬愛的周總出國參加重要會議時，隨身帶的都是茅台酒。外國領導人一喝，哎，這就是中國的味道！這麼一來，茅台自然就身價百倍了。"

"再說說汾酒，它的名氣是怎麼來的？還不是靠着那句千古名句——''借問酒家何處有，牧童遙指杏花村''。您看，詩人這麼一寫，就把汾酒和傳統文化牢牢綁在一起了。還有杜康酒，曹操一句''何以解憂，唯有杜康''，直接讓它成了解愁的代名詞。"

"這些例子都說明了一個道理：成功的酒類營銷，一定要給產品注入文化內涵，賦予它獨特的''人話屬性''。說白了就是讓消費者一提到這個酒，就能聯想到特定的文化符號或者情感共鳴。"

"可咱們的東方黃酒呢？現在最缺的就是這種鮮明的定位。您看看報紙上打的廣告，乾巴巴就一句''純糧釀造''。現在哪個酒廠不是這麼宣傳的？大家都這麼說，就跟沒說一樣。既不能讓人眼前一亮，也激不起購買慾望。沒有獨特的賣點，沒有抓人眼球的特色，在市場上怎麼跟別人競爭呢？"

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