第22章 大談營銷案例

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徐大志吞吐了一口煙，緩緩開口說話：

「我給您把這個故事重新講得稍詳細些，咱們慢慢道來：

這事兒得從頭說起。前些日子啊，有個叫"向陽酒"的小酒廠老闆找到我們公司求助。我仔細一打聽，發現這個酒廠可有意思了——它雖然規模不大，但地理位置特別巧，正好在茅台鎮的地界上，離大名鼎鼎的茅台酒廠也就不遠的距離。

我當時就琢磨啊，這麼好的地理優勢不用白不用。於是給他們量身定製了一套營銷方案，最關鍵的一步就是把"向陽酒"這個名字給改了。」

「陸廠，您猜改成啥？」

徐大志賣關子，停頓了一下。

「哦……不知道哦……」陸軍不自覺地像學生一樣，有點困惑地自覺回答。

「就叫『茅台村酒』！這名字起得妙啊，普通老百姓哪分得清『茅台酒』和『茅台村酒』的區別？乍一看還以為是一樣呢。

果不其然，改名之後銷量蹭蹭往上漲。說實話啊，這招確實有點借人家名氣的意思。不過咱們可是有真憑實據的——人家酒廠確確實實就在茅台鎮下面的一個村，這總不算騙人吧？」

"這哪能算騙人呢！"陸軍聽到這兒連連擺手，激動得跟什麼似的。

在他眼裡，只要能打開銷路，別說打擦邊球了，就是明着學他都敢。茅台和茅台村？這差別可比他想像中大多了！

徐大志越說越來勁。要說起白酒行業的營銷門道，他肚子里裝的案例能說上三天三夜。這會兒隨便挑了幾個經典案例一說，把陸軍聽得心裏直痒痒，就跟小貓爪子撓似的，恨不得馬上照方抓藥。

陸軍聽完這幾個營銷案例，第一反應覺得挺靠譜的，可轉念一想，又發現好像沒法完全照搬到自己家酒廠身上。

就拿茅台村酒的營銷方案來說，這招能用在自己酒廠上嗎？要是直接叫"茅台村"吧，感覺像是在碰瓷茅台酒，也侵犯人家白酒廠了；可要是換成其他名酒的名字，他們興州這地方又沒什麼出名的黃酒品牌，硬往上靠反而顯得不倫不類。陸軍越想越覺得這主意在自己這兒行不通。

辦公室里，徐大志看了眼窗外，天色已經暗下來了，眼看就要到下班時間。桌上那包煙也被他們倆抽得差不多了，煙盒裡就剩兩三根。

徐大志站起身來，拍了拍褲子上的煙灰說："陸廠長，時候不早了，我今天就先到這兒吧。我去拿上酒就得走了，明天還得趕回廣深城呢。"

陸軍一聽就急了，連忙拉住徐大志的胳膊："別別別，走什麼走啊！徐老弟，今天下午聽你一席話，真是讓我茅塞頓開啊！說什麼也得留下來吃個晚飯，讓我好好敬你兩杯，感謝你的指點。"

徐大志擺擺手推辭道："陸廠長太客氣了，真不用破費。我也是看在章老爺子的面子上，正好路過這兒，就順嘴聊幾句......"

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