第20章 侃侃而談說營銷

陸廠長一聽這話，整個人都愣住了。

他臉上的表情從驚訝慢慢變成了苦笑，那笑容裡帶着說不出的無奈。他搖着頭說："小徐啊，你這想到哪兒去了？根本不是你想的那樣。就算現在廠里的酒賣得再好，就衝着我師傅專門惦記着家鄉這口酒的情分，我也得給他帶啊！再說了，提什麼錢不錢的，根本不用給。"

他說到這裏，聲音突然低了下來，臉上的苦笑更深了："問題是現在根本不是銷售火爆，而是...唉，咱們酒廠的銷量一天不如一天了。現在的酒廠，早就不是從前那個光景了..."

"陸廠長..."徐大志皺起眉頭，一臉困惑地打斷道，"這不對啊？章老爺子明明跟我說，咱們酒廠以前的生意都挺紅火的啊，大貨都排隊搶着要貨呢。"

陸軍見話都說到這個份上了，知道再瞞着也沒意思。反正酒廠現在的情況，早晚都會傳出去。他嘆了口氣，乾脆把實情都說了出來。

"那都是我師傅退休前的事了。這兩年來，外地各種白酒品牌像潮水一樣湧進來，本地鄉鎮又新開了不少同類小酒廠。咱們這種老廠子哪競爭得過啊？去年年底我們還咬牙投了一大筆錢，把廠里的設備都升級了一遍。結果呢？"

陸軍說到這裏，痛苦地搓了把臉："現在不光欠了銀行一屁股債，銷量還是不見起色。最對不住的是廠里的工人們，已經連着幾個月沒發全工資了..."

陸廠長的臉上寫滿了沮喪。他想起這些年從計劃經濟到市場經濟的轉變，那些跟不上時代的廠子，一個個都被淘汰了。現在輪到自己廠子了，只能眼睜睜看着時代的車輪碾過，卻無能為力。

徐大志聽完，驚訝得瞪大了眼睛："這怎麼可能？貴廠的酒，老爺子說口感好，怎麼會賣不動呢？你們沒做廣告宣傳嗎？"

"怎麼沒做呢……"陸廠長苦笑着，順手從辦公桌上抽出一張當天的報紙，"你看，這就是我們登的廣告，已經不是一天兩天了。"

徐大志接過報紙，裝模作樣地看了幾秒鐘。突然，他"啪"地一聲把報紙重重拍在桌上，一副茅塞頓開的樣子。

"原來問題出在這兒！這就說得通了！"

這下輪到陸廠長懵了。他完全不明白徐大志在說什麼——怎麼就說得通了？什麼意思？難道是廣告做得不對？他正為慘淡的銷量發愁，想破腦袋也不知道問題出在哪裡。這個徐大志才看了幾眼報紙，怎麼就一下子明白了？

"小徐，你剛才說什麼？我沒聽清楚。"陸軍廠長皺着眉頭，把身子往前傾了傾，手裡的茶杯都忘了放下。

徐大志不慌不忙地把那張報紙在辦公桌上鋪開了，還用手指把摺痕抹了抹。"陸廠長啊，我琢磨了下，總算是想明白咱們廠子的酒為啥賣不動了。"

他說著，眼睛一直盯着報紙上的廣告版面。

陸軍一聽這話，立刻把茶杯往桌上一放，茶水濺出來幾滴都顧不上擦。"快說說，到底是啥原因？"他急不可耐地追問，這個問題已經困擾他大半年了。

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