第七章 下了決定

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錢正磊一激靈，他意識到，自己離開單很近了，他的臉微紅，迅速的說到：「初次打貨不能少於三萬，以後每次不能少於兩萬。」

他怕李樹有問題，沒等李樹開口，就繼續說到：「這個我需要解釋下，如果要的量太少，運輸成本分攤下來就有些高了，雖然不用您出，但公司也是有規定的。」

李樹點點頭，看着差不多了，就問到：「錢經理，那咱一件多少錢？出貨的指導價多少？」

「開票價為茶二十四，礦泉水十塊，全是一送一，對於代理商，到貨的凈價是各類茶一件十二，礦泉水五塊，箱上都打有零售兩塊五的字樣，廣告用的貼紙贈品等根據情況由公司提供。」

「出貨的話茶最好是十五到十八，水八塊。」

年後，那幾個品牌的茶飲料到他們這類小批發商手裡幾乎都是二十了，水則是八九塊不等，所以這價格還是很有競爭力的。

「好，錢經理，我有最後一個問題。」

「您說？」

「獎是怎麼兌的？廠里能提前給一定數量的茶用來兌獎嗎？」

這是李樹經過思考後拋出的問題，畢竟自己手裡資金有限，但能多拿些貨那對一開始的推廣有很大的好處，再說，給流通店兌獎也不會特別及時，自己還會給流通店定下兌獎方案，盡量避免三五瓶去兌，這到時候也能增加資金的使用率。

當然，趁着錢正磊心急，他也可以提其他條件，但他知道錢正磊是個有能力且能吃苦的人，和他打好關係是很有必要的，所以就只提了這個看起來不大的問題。

錢正磊猶豫了下表示：「這...我可以去爭取，但我只申請第一批貨可以這樣，之後都得用瓶蓋來兌。」

李樹點點頭，然後站了起來，下了逐客令：「那行，我們商量下。」

錢正磊雖然很急，但還是很有禮貌的說：「那我出去轉一圈，你們想好了可以隨時給我打電話。」

等錢正磊離開後，李樹對小叔小嬸說到：「你們啥意見？」

李錚說到：「我剛聽到了任務是二百萬，但一年的銷售旺季也就是五六七八四個月，咱能做到嗎？」

「二百萬就得十六七萬件的貨，咱店裡今年就出了兩萬件，刨去兌獎的也有一萬五左右，只要有十來家像我們這樣的批發部經銷白鴿就行。」王夢琪則很有信心，「既然聽李樹的，那就聽到底，這代理咱要了！」

李樹有些感動小嬸對自己的信任，按理說是不能這樣比較的，畢竟白鴿是新品牌，而統眼康仔和哈哈是老品牌，再加上這銷售量是三個品牌的總和。

「小叔，小嬸，旺季四個月，淡季八個月，咱**說大不大說小不小，剛錢經理也說了，他們一共會有四個業務員，淡季一個業務員一個月不出一千件貨？所以淡季一個月出四千件沒有一點問題，旺季他們每人每月不出五千件？你別忘了，還有我們倆，所以這都不是問題。」

「我們還有縣裡的市場，哪怕到時候讓他們的業務員只跑縣裡就行，市裡我們自己跑，還有，我們自己也可以招上幾個人的，現在很多大四的學生實習單位都是自己找的，正好可以招一批實習生，費用不會太高。」

「再說這還是第二年給我們任務，有個小道消息我得給你們說一下，過幾天，白鴿會在周圍幾省的衞視台打廣告，廣告一出來，肯定會帶來銷量的，所以我覺得我們應該代理白鴿。」

「在這，我有信心到五月底，我們能出六萬件貨。」

李樹信心滿滿的樣子刺激到了李錚。

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