第六章 白鴿的優勢

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「銷售支持主要是公司派遣一名業務經理，負責培訓和管理銷售員，負責公司和代理商之間的聯繫。公司另招聘三個業務員，負責協助代理商開發市場，如果有大型活動，公司會根據實際情況另外派遣或者招聘臨時促銷員，所有的工資都由公司出，不過您得給我們提供一個辦公場所，最好在倉庫附近，以方便我們溝通。」

「活動這塊，代理商每年可舉辦費用在一萬以下的銷售活動三次，經費由公司以現金或者貨物的形式支付；公司負責大型商超上櫃事宜，所有的貨物從代理商這裏出，當然，商超費用也得代理商出。」

李樹想了想：「那如果想舉辦大型活動呢？」

「這就得報到總公司，看總公司如何批覆。」錢正磊笑了笑。

這一點其實就是說看業務經理怎麼申請了。

李樹也沒糾結：「那對於銷量低或者新上市的單品，公司有任務沒？」

李樹想到後世廠家上新貨或者處理銷量低的單品，都會壓代理商：你想多賣暢銷品，可以啊，但必須要一部分新品或者不暢銷的貨。

「這點您放心，公司開會討論過這個問題，那些連續兩年低於公司制定銷售計劃的單品，經銷商無任務，新上市的單品，第一年無任務，第二年的在第一年的基礎上增加百分之二十，第三年，根據公司和經銷商溝通後再制定任務。畢竟地域不同，所熱銷的單品有可能也不同。」

「我聽你只說到第三年，那意思就是合同只簽三年？」李樹問。

「嗯，是的，不過您放心，如果後兩年每年能完成兩百萬的任務，那第三年自動簽約，除非您不想簽，如果未能完成任務，那就尋找新的代理商或者您另行支付一定金額的保證金可續簽一次。一般來說，我們制定的銷售任務完全符合當地實情。」

錢正磊看到李樹沒有再問，為了促單，他繼續說到：「比如咱**，08年茶飲料的總銷售額是一千三百多萬，所以第二年的二百萬任務其實並不多。」

李樹點點頭，這個數據應該不假，但光統眼和康仔加起來的銷售額估計就接近千萬，再加上哈哈和其他不知名品牌，對於一個新品牌來說，其實二百萬的任務並不輕。

不過李樹知道後世的情況，後世的代理商按部就班的依靠錢正磊帶着三個業務員推銷，第一年都賣了接近三百萬，同樣的，09年**市的整體銷量肯定比08年要大，如果讓自己來操作，他有信心第一年就和統眼和康仔平分秋色。

「那公司的廣告力度呢？」李樹試探了問了下，因為前世他聽說，過兩天開始投放的廣告一直處於保密階段，算是利用過年假期，打了競爭對手一個措手不及。

錢正磊接過小嬸端來的一杯熱水：「謝謝！這個我不太清楚，但公司傳來的消息是，公司會加大廣告的力度的。」

這個李樹知道，臘月二十八，周圍幾省的衞視台會大量播放白鴿的廣告，廣告力度絲毫不亞於「送禮就送啥啥啥」，但廣告內容卻精美的多。

「錢經理能講一下白鴿的優勢和特色在哪嗎？」

錢正磊心裏「咯噔」一聲，自己心急了，沒有第一時間給他講產品優勢，但還好，李樹應該是對白鴿的產品很有興趣才給自己打電話的。

「我們白鴿成立於2004年，一開始是做汽水的，後來公司發現了茶飲料巨大的市場，投入巨資引進了相關設備，購買了相關配方並成立了研發部，到如今是附近五省最大的飲料企業，主營產品為紅茶、綠茶、蜜茶和清茶，還有部分果汁飲料，可以說，除了統眼和康仔這兩個企業，我們的實力不遜色於哈哈茶飲和山姆茶飲。」