第十六章 分工（1 / 2）

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「錢經理，要不你給大家講一下產品的特點和進店的話術？」

李樹笑着對錢正磊說。

「行。」錢正磊滿口答應。

接下來的一個小時，錢正磊給大家講了下白鴿的特點和優勢，然後給大家講進店的要素。

「進店的時候一定要先表明我們的身份，告訴老闆我們是白鴿運營中心的，還有這段時間衞視台一直在播放我們的廣告，他們一定會有印象，如果看着對方有些迷茫，可以提醒下這廣告內容......」

大家都認真的聽着錢正磊的講解，尤其是李匯和李洛。

中午，就在家裡吃了飯，還好是過年準備的比較多，餾些饅頭，弄個燴菜就是簡單的一頓。

下午，讓他們進行演練，李樹和錢正磊在院子里商量拜訪路線。

李樹在紙上大概畫著：「一定要以一周為一個頻次進行拜訪，年前我們曾在CD區走了一遍，不過當時是帶着貨去的，如果不帶貨，讓店裡報，專人送貨的話，有兩組人就可以了，畢竟**不大。」

「嗯，李總，你這邊現在有幾個人？」錢正磊說，「我們的三個業務員會在初九過來。」

「加上我三人，我叔和嬸需要看店。」李樹說出了自己的看法，「由於要做陳列，所以你們要以公司代表的身份去檢查陳列，我做的陳列協議上有要求對方保證牌面的字樣，到時候簽陳列協議的話我們會給店裡說廠家要來檢查的。」

「你們主要做超市、批發商H縣裡的代理吧，對了，公司對縣級代理商有啥說法沒？」

「這個事我得給你說一下。」聽到李樹這樣說，錢正磊說到，「公司的意見是讓咱結合，我想的價格上他們和正式代理商的一樣，讓他們來你這裏拉或者讓公司直接送到他們那，你這裏只掙公司返點，怎麼樣？」

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