第十五章 銷售政策

說到這裏，李樹對錢正磊說：「錢經理，我希望你能給公司申請下，幫我們弄點白鴿的工裝，我可以出費用。」

「可以，過幾天公司會派來三位同事，到時候我一起給領導申請工裝。」錢正磊點點頭。

統一工裝也是為了看起來正規，最大限度的取信流通店老闆。

「那我給大家講一下咱的銷售政策，這裏有些資料，大家看一下。」

說著，將桌子上的一疊資料分發了出去。

他提前給錢正磊說到：「錢經理，我根據你說的建議價制定了這個銷售政策，如果跟公司制定的有衝突，你直說，我再改。」

然後拿着記號筆在日曆背面畫了起來。

「茶的話統一定價為二十，然後根據流通店的量給予相應的贈品，贈品是水。」

「大家看第一點，客戶要一百件茶，送五十件水。如果按照我們的成本來說，茶的價格划到十七塊五，如果按照現在礦泉水七塊的價格來說，一件才十六塊五。」

「我們不設五十件這一檔，直接設成十件送四件水，還按照七塊來說，茶是十七塊二。」

「水的定價為十塊，一百送五十，十送四，將水的價格控制在六塊六到七塊二之間。」

「這一點大家好好看看，有啥問題問我。」

錢正磊看到這裏有些擔心：「李總，流通店都想拿到最好的政策，但他們肯定不願意一次性進一百件的，你說這樣弄的話他們能接受嗎？」

李樹解釋到：「這一點我是這樣想的，我打印有累計卡，流通店一次進十件的，我們給他們寫到卡上，截止到十月一號能進一百件茶的話，最後十件一次性送十四件水，補夠五十件。」

李樹當然知道絕大多數的店不會要那麼多的貨，一般情況下他們都是十件八件的要，但有了累計後，他們為了能拿到最後十件水，一定會主動的推的，所以，客戶的粘度會更高。

「累計？」錢正磊眼前一亮，單個客戶要貨量小一直是困擾快消行業的桎梏，哪怕廠家和經銷商用再好的政策都不能打動他們，最後還是便宜了那些批發部，因為只有他們敢大批量壓貨，然後賺取比平時更多的利潤。

如果李樹這個方法推開，可以說，絕大多數的流通店都會成為他們比較忠實的客戶，那白鴿飲料的市場佔有率一定會較大幅度的提高的。

畢竟對於大多數的普通消費者來說，統眼的也好，康仔的也罷，都是為了解渴，現在還很少有某一品牌的忠實消費者，一般他們進店老闆給他拿哪個就要哪個，或者說看見哪個要哪個。

「這個方法好。」錢正磊感嘆到，然後在筆記本上簡單的記錄了下，晚上就給領導打電話，把李樹的這個想法報上去。

李樹也不怕別人知道這個辦法，畢竟這是需要增加人力成本的，代理商不主動的做，廠家也沒有啥好辦法。

「這樣做的好處還有一點，就是能大概知道每個店的銷售能力，然後及時的調換貨，減少貨物的到期率和調換率。」

後世見多了一些店根據銷售政策大量要貨，銷售人員大量壓貨，到臨期的時候代理商就抓瞎了，他們發現送出去那麼多貨，很多都沒賣出去，最後代理商只好咽下，極大的打擊了代理商的積極性。

尤其是一款品質很好的花生露，18年**的調換率竟然達到了百分之七十，代理商賠的欲哭無淚，即使廠家給予了一定的補貼，但代理商堅決不再賣這個單品了。

「那批發商呢？」

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