第四章 試水鬼箭羽（1 / 2）

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鬼箭治魅顯奇效，通經活絡證良藥。

試水採收拓新品，未曾料想引熱潮。

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跟風，是再常見不過的事情。

兄弟倆一直想開發新的收購品種，這樣競爭小，相對來說更好定價，只要能夠帶動農戶和中間商的積極性就行，然而，他們把這件事情想得太簡單了，沒有念懂生意經，太嫩，但也正常，還是需要一個成長過程。

天明細數了一下老家鄉村冬季能夠採集到的藥材，鬼箭羽算是大貨，就決定先從這個品種試試水。

鬼箭羽，味苦，性寒，具有活血化瘀、通經活絡之功效。在網絡詞條上的產地中，寫得是「除東北、XJ、QH、XZ、GD及HN以外，全國各省區均產」，然而，在天明老家鄉村的山坡上，這東西卻是一片一片。

去年秋天，天明在收升麻的時候讓一些農戶採過這個品種，當時因為是鮮貨，量也不大，又不是成品，到後面不了了之。現在撿起來，還得重頭捋捋。

天光打聽好了市場，聯繫好了客戶，發去了樣品，確定了價格。雖然算不上高價，但總算能夠賣出去，因為是新品，對賣價在這個階段要求並不高，天光想的是先把整個線條弄順了再翻回頭來談價格的事情，畢竟這也是「大姑娘上轎--頭一遭」。

可收購價定多少合適呢？

「要不我先試試，看看一天能夠采多少，能不能合住工錢。」天明說。在當地，如果一天賺不到百八十元根本無法調動農戶積極性，甚至這個工錢有不少人也是看不上的。

「我看這樣行，你們趕緊弄，弄好了把價格確定了好儘快收。」天光是個急性子，幹什麼事情都火急火燎。

天明全副武裝上山了，十分鐘掰了差不多二兩，由此推斷一個人一小時采一斤左右問題不大，按照一天六個小時測算，如果要掙到一百多塊錢，把每斤價格定在二十五塊錢左右較為合理。

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