第三章 鐵骨威靈仙

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靈仙走貨好幾遭，未曾嘗試全程包。

精工細作為謀利，品質保證是先條。

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天明去販子家取了十幾斤威靈仙。

威靈仙，當地叫山辣椒秧子，是有大貨的品種，每年三四月份，土壤開化，苗剛發出來，就有人開始去野外采，一直持續好幾個月。農戶跑得勤的，每天會有一二百元的收入，也是很不錯了。

天明前期做過很多筆威靈仙的生意，但也都是替客戶收成品貨，只是賺個操心費，自己卻從來沒有加工過。

這種藥材分水洗貨和滾筒貨兩種，水洗貨就是在鮮貨的時候簡單用水洗一下就晾乾了，裏面往往含有一些雜質，尤其是蘆頭，一般都還會含些泥沙或小石塊兒，干品看上去有些發烏，而滾筒貨則是用一種滾筒設備把鮮貨徹底洗乾淨，雜質很少，干品看上去發亮。

客戶都喜歡要滾筒貨，因為這種貨賣相好，即便是比水洗貨貴出幾塊錢，但是因為市場暢銷，所以是不愁賣的，水洗貨則不然，每次賣貨的時候，都是需要討價還價很多次，畢竟貨的品質不好，客戶擔心買虧了。

天光那邊聯繫了幾個老客戶，詢問對方威靈仙切段的要求，並得到了一個保守賣價，分有蘆頭的貨和沒有蘆頭的貨兩種，沒有蘆頭的價錢要高一些。訂單量是夠了，對方想着要先看貨再最終定價，反正不用愁切段加工後的銷售問題。

天明這邊費了大半天的勁，才和父親切出來三四斤的貨，是用手工的中藥材切刀切的，這就是制模，老家收大繭也是這麼做的，其實就是弄個樣品，看看自己加工是否能夠合得上。

「四斤二兩減三斤四兩等於八兩，這是去了大蘆頭和土的，大蘆頭咱們的設備切不了，這八兩中，蘆頭是三兩，土和碎末是五兩。」天明發信息給天光。

「不明白。百分之八十一？」天明發這些，把天光整糊塗了，其實倒也不是糊塗，而是這個數據要低於天光的預期，實際上，是天光把數據計算錯了，百分之八十一是三斤四兩除以四斤二兩得來的。

「你是不是沒有把蘆頭那三兩給加進去？那個也能賣，那個是咱們現在的工具切不了，但不能算成損失。」

「那就是四斤二兩出三斤七兩唄，這樣產出率就是百分之八十八。這個數據看着還不錯，嚇我一跳。」天光這回把數算明白了。

「還是要保守一些，再扣掉二兩涌毛，這樣才更保險。」客戶不喜歡涌毛，會降低貨的品質。

「那產出率就是百分之八十三。如果六十一公斤收，那至少得賣到七十五才能夠合得上，這裏面運費就得兩塊多。」天光沉浸在自己的算式中。

「你是怎麼算出來的？」天明不解。

「直接拿收購價除以產出率就行了。」

「這樣啊，那明白了，如果只有一兩涌毛的話，咱們賣七十三就合得上，收購價和品質把控好了，產出率高，肯定賺錢，哪怕就是一斤只賺一塊錢都是可以的。」

「對，就是這個意思。」兩個人算是把價格和產出率的關係研究透了。

接下來就是考慮如何加工的問題了。

「一天能切出來三五十斤嗎？」天光問。

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