第十四章 存貨

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獅子開口報價格，自以為是亂規則。

想要給其顏色看，奈何稀缺不愁伴。

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跑市場前，天明想先看看老家販子的存貨。

新場地的倉庫還沒有建立起來，想要這個冬季不閑着，只能夠依靠銷售這些販子手裡沒有賣的貨，賺個差價。

天明細數了數，老家縣城裡做中藥材買賣的大小販子有二三十個，分佈在各個鄉鎮，沒有幾個專門搞加工的，基本上都是做鮮貨，倒遍手賺個中間價。如果看着某個品種可能賺大錢，也會押寶幾噸、十幾噸甚至幾十噸，自己加工先儲存起來，等着市場漲價，多半都會押對，因為藥材資源，尤其是野生藥材屬於稀缺資源，不愁賣。

這些有存貨的販子對自己貨物的要價常常獅子大開口，天明前一年就領教過，他也不知道這些人哪來的底氣，不看自己的產品質量，竟然敢那麼無底線的抬價，讓天明苦笑不得。

有很多品種，這些人的要價比市場價格都貴，按理說，產地價格理應比市場價格低一些才對，這樣才能夠流動起來，但是這些人硬生生把自己的貨要出了天價，讓不少採購商望而卻步，紛紛跑到鄰省去買，把外地市場炒了起來。

天明相中了一個販子家裡的威靈仙，滾筒貨，品相很好，到市場肯定搶手。

「王哥，你這個威靈仙什麼價兒？」前一年天明做升麻，這家是供貨的大戶，合作過。

「我也不知道市場現在什麼價兒，你看着給。」在老家當地收貨，這是聽到最多的一句話。

「三十二行不行？」天明隨意給了一個價格，他知道王哥肯定不能同意，既然讓他給價，那就先給得低一些，探探對方的底線。

「這個價兒我連成本都回不來，太低了。」

「三十五呢？」天明給漲了三塊錢，如果不是看貨好，他也不會給這麼高，水洗貨沒有這個品相好，三十塊錢左右就能拿下來。

「秋天有人給我這個價兒我都沒賣。」老家做藥材的幾乎都這樣，反反覆復就那幾句話，天明聽得有些厭煩，讓對方出價對方不出，自己出價對方又嫌低，再高了自己又合不上，很多時候就是上不去下不來，卡在那裡難受。

「那我再看看吧。」天明找個話兒不再討價還價，這樣下去，沒頭兒。

當地的這些藥材商手裡，還是有不少品種的，只是有的在鮮貨的時候沒有加工好，該洗的沒有洗，品相差勁，一般也只能混到其他貨里才能夠賣出去。天明心裏說，來年肯定不會再出現這種情況，只要他們想賣貨，來者不拒，有多少收多少，看着這些人把好好的藥材加工成那樣，很心疼，這樣的藥材資源一年比一年少，不能浪費。

天明跑了一大圈，看了幾個藥材商的貨，合起來大約有十幾種，心裏有了數，剩下的就看怎麼把這些貨賣出去，正好藉此積累一些經驗。

這些存貨，天明心裏並不待見，除了威靈仙和升麻還算看得過眼，其他品種有的連藥材標準都達不到，就算是自己再加工一遍，上市場銷售都不一定容易，更別說這中間因為對方漫天要價，把利潤空間擠沒了，一碰就是賠錢，沒有人願意干這樣的買賣。

這一行是該有規矩的，尤其是對老家的這些藥材商，不能總是「一個願打一個願挨」，那不是良性發展，如果藥材的生意都變得這麼投機，側重點就不是藥材的品質，而有可能變成一場賭博，賭什麼不重要，關鍵是贏，整個市場也就亂套了。

天明不想看到這樣的情形，他要扭轉這個局面，不是自己有胸懷、有情懷，而是如果這種情況任由下去，在接下來的一年，他根本不可能賺到預想的那些錢，這樣的結果，自己無法接受，所以，自己要想辦法改變這一切。

天光一直很忙，偶爾碰到一個周末歇兩天，他想着去跑跑市場。自己所在的城市距離國內最大的藥材市場三四百公里，坐高鐵大約一個半小時，但是由於疫情的原因，沒有辦法想去就去，存在諸多的不便，只好到當地的市場看看。

前一年天光去過當地的一個飲片廠，溝通的不順暢，雖然跟對方採購人員接上了頭兒，但是一直沒有卡上齒，對方想要的貨都是他們沒有的，一筆業務也沒有做成。

這一次，天光打算再去碰碰運氣。他給對方打了電話，約在一個周六的下午見面談談。天光知道大體的地點，想都沒想，刷了一輛共享電單車就出發了，他也沒有仔細看看自己家到那個單位之間有多遠，騎了四十多分鐘還沒有到，再看一下地圖，才走了一半多，整個路程有二十多公里，眼瞅着約定的時間快到了，再騎下去肯定來不及，只好叫了輛網約車，就這樣，比實際約定的時間還晚了十五分鐘。

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