第十三章 奸商

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虛報價格引關注，實為奸詐玩套路。

貨發對方毛病挑，拿捏賣家挺逍遙。

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不會因為我們討厭什麼，這個社會就沒有什麼。

這一點，天光心裏很清楚，他習慣於總結和思考，半生過往教會了他這個，可即便如此，有很多的心理準備，形形色色的人還會雨後春筍般冒出來，他心裏也接受，畢竟林子大了什麼鳥都有。

有的鳥兒，他更希望沒有。

前一年做升麻的時候，天光也試了試干香菇這個品種，畢竟老家是國內首屈一指的香菇大縣，每年有幾百萬斤鮮品的產出量，他想看看是否有利可圖。

找了一些外地客戶，貨倒是沒有出多少，僅僅發了幾次樣品，遇到的一些人卻顛覆他的認知。他一直就以為還是好人多，但壞人屬實也不少，他把那些沒有良心的人稱為壞人。

有的客戶跟他要香菇的邊角料，長毛的都可以，只要不是全長就行，說是打成粉可以賣，天光覺得不可思議，難道這樣的產品不過質檢嗎？怎麼可能賣得出去？客戶笑着說他們自己有辦法。天光想了想自己不怎麼吃磨成粉的東西，頓時覺得是一種慶幸，以後就更不想吃了。

有的客戶跟他要藥材的邊角料，說是提純，天光心裏很清楚，這些人更多的是把這些次品摻到好貨里，賺個大的差價，這還是可以接受的，不能接受的是那些昧着良心收購變質藥材的人。天光倒是沒有親眼所見，但是在收貨過程中看到販子手裡那些有長毛、多硫等問題的藥材都被賣了出去，一聽到這些，他心裏就堵得慌，變質的藥材他不收，有別人收，人家販子照樣變現，收購的人賺的差價還更大，雙贏。

這些，都是見怪不怪的事情。

兄弟倆搞產地初加工，也算是帶着一定的情懷，他們想把老家三四百種的藥材都挖掘出來，把當地藥材的名氣打出去，在這個過程中，會給農戶帶去更多的收益，而他們自己也會賺的杯滿缽盈，可謂「送人玫瑰，手有餘香。」

這樣的做法，國家也是大力倡導的，都說「中醫毀於中藥」，中藥材的品質直接影響着千年中醫文化的傳承，加工出好的藥材是一件積德的事情。

兩個人做藥材這行的出發點就是賺錢，隨着對中醫中藥了解的越來越深，他們越來越覺得這是一種責任，當事業被賦予使命，做事的感覺也就不一樣了。

「你那收鬼箭羽嗎？」一個鄉鎮的販子託人給天明打電話，那個販子不好意思打，其實他也有天明的電話，只是前面他跟天明說謊了，現在不好意思。原本天明在那個鄉鎮收購鬼箭羽的價格是二十五元，這個販子硬是把價格給漲了十元，天明自然也就收不到貨。天明也給他打過電話，問是不是他給漲的價，那個人沒有承認。

「有多少？」

「百八十斤，你看你什麼時候過去看看？對方挺着急的。」天明打聽對方貨在哪，對方一說，天明就知道是怎麼回事了。

原來，這個人受騙了。

天明收鬼箭羽的時候，鄰省有的藥材商通過某自媒體平台也在收，收購價比天明高出好幾塊錢，這激起了農戶的採集熱潮，一時間，把鬼箭羽催生成了網紅產品。

個別藥材商耍手段，也是慣用的伎倆，他們先報給想賣貨的人一個高價，讓他們覺得有利可圖，這樣就會抓緊出貨，等這些人把貨發到地方，出高價的藥材商就會以品相不符合要求為由壓低價格，賣貨的人如果不同意，來回物流就是一筆不小的費用，後面還不一定能夠賣個好價錢，最終也只能忍氣吞聲接受對方的低價。

這種做法讓很多藥材商屢試不爽，既可以收到貨，又在談價過程中佔據主動，一舉兩得，雖然常常被別人罵作「奸商」，但「眼不見為凈」，只要能賺錢就行。

陸續又有人打電話給天明，他們遇到的都是這種情況，這些人一盤算，與其賣給鄰省，還不如就地賣給天明，一來准成，二來也省着鬧心了，於是紛紛要求天明去拉貨。

既然主場回來了，那就要好好說道說道，這倒也不是天明拿捏對方，而是趁勢規範一下市場，把產品的等級和價格明確一下，也算是走上良性循環。

兄弟倆也上過同樣的當，不止一次。

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