第三十章 有車了

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接下來不斷有各廠的業務員來找馮宇，都是談生意的。w-ww-1有些是馮宇那天記下來的聯繫方式，還有的是馮宇讓李世強找他在供銷社的戰友要來的聯繫方式。

這些人無一例外，一聽有公司要大量批他們的產品，一個個就跟聞到了腥味兒的蒼蠅一樣撲上來。

馮宇憑藉三寸不爛之舌，再加上一些忽悠的小手段，把這些業務員忽悠的一愣一愣的。不但價格給的非常低，而且大部分都同意裝車後第二天付款。

只有三個廠，要求先支付部分定金。他們都是國營廠，沒有定金，絕對不行！

定金？馮宇嗤笑一下，全部改為訂金！

訂金跟定金是完全不同的，訂金，意思是預訂資金，如果有一方違約，按合同雙倍返還訂金，不一定要做出其他賠償，可操作性非常大。而定金，意思是已經定下來了，如果違約，要雙倍賠償總價，這錢可就多了，馮宇豈能上當！

馮宇現在只是知道基里連科大概要的東西，數量還不能完全確定。他跟這些人簽訂合同，如果數量差一點，相信為了馮宇這個大客戶以後的單子，他們能接受，訂金什麼的也不會讓馮宇雙倍賠償。就算賠償，馮宇也賠得起。

如果是定金，那麼馮宇就必須按照數量把所有貨款結清，基里連科不要，他也得買下來，留做庫存，否則雙倍賠償總價，能把馮宇整破產嘍。

這些業務員對馮宇咬文嚼字的能力很驚訝，年紀輕輕的，沒想到如此老成，不好糊弄啊，但也都同意按照馮宇提供的新合同執行。上麵條款很清楚，雙方權責明確，交款最後日期也都寫在上面。

不要以為這個年月國營廠的業務員就非常老實，他們也會索賠，也會堵着你門口要賬。當然，這個年月還不流行上法院告，所以他們對此更加小心，沒看到錢，絕對不會同意裝車。

馮宇之所以這次確定是裝車後一天內就付款，就是為了給他們留下一個可靠的印象。等合作兩三次之後，就可以延期付款了。

到時候基里連科不用過來，打個電話，要什麼貨，多少貨，馮宇這邊就給過去，基里連科可以收貨後付款，而只需馮宇付出一點點的訂金。

等到那個時候，馮宇的國際貿易就算正式做起來了，可以用很少的資金，做很大的生意。

第三天，那些貨全部已經運送到了冰城，一些廠倉庫不夠大的，還直接送到了泰華公司的倉庫，將倉庫堆放的滿滿當當。

李世強這段時間倒騰國庫券還是那麼頻繁，雖然冰城這邊的國庫券價格也漲了一些，但是沈城那邊更高。

馮宇由着李世強做這門生意，等年底其他城市開放國庫券自由交易之後，這生意還會迎來一個短暫的高峰期。

只不過天天這麼折騰，太辛苦了一些，換做馮宇，是絕對不幹的。上次跑一趟，沒把他累死，還有火車上那個味兒，太熏人了！

馮丹英也埋怨過李世強幾次，天天兩地折騰，兩人見面的時間都少了很多。李世強只是嘿嘿一笑，馮宇說了，這生意最多也就能做到明年年中，大部分城市都開放國庫券自由交易之後，各城市之間的國庫券價格會趨於平穩。

趁着現在有差價還不趕緊賺錢，過了年想賺就賺不到了。

李世強這邊也傳來了好消息，他戰友說了，市裡確定要處理掉這批舊車，新車已經採購回來了，只不過市裡說了，舊車處理最少三輛起，而且不賣給個人，還沒有票。

馮宇眉毛一挑，一副土財主的樣子：「這有什麼啊，不就是最少買三輛嗎？那咱們就買三輛車。吉普一輛，拉達兩輛。到時候拉達再賣出去一輛就行了，我就不信，這麼好的車，還賣不出去了！」

市裡淘汰下來的車，保養絕對沒問題。而且剎車什麼的也都放心。並且車裏面肯定乾淨，拉回來檢修一下，當成八成新的往外賣都沒問題。

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