第十八章 談好收購

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珍視眼鏡的老闆是一個中年男子，姓李，凌飛才剛到貴賓室，就見到這位李老闆正好趕到。

李老闆很熱情，當即一邊給凌飛泡茶，一邊寒暄客套一番。

但凌飛心裏一時卻對這位李老闆熱情不起來，或許是工人們的情緒影響，給了凌飛這種先入為主的觀感，所以，還是直接談生意吧。

「我們還是談談收購吧。貴廠的收購價格是多少，有什麼條件？」凌飛開門見山，甚至略顯無禮。

果然，李老闆顯然沒想到凌飛的態度這麼冷硬，愣了一下才接話：「我們珍視VR眼鏡，有一條組裝生產線，還有一批庫存的VR眼鏡，收購價總共300萬。」

凌飛聞言，雙眼一眯：「這個價格，太高。」

300萬，超出了凌飛的目標價，既然珍視工廠被工人圍攻，資金流轉出現如此危機，肯定是經營困難，岌岌可危，顯然李老闆開的價虛高，凌飛是不可能接受的。

「凌老闆，你開價多少？」李老闆一聽凌飛的語氣不對，說話也變得有些虛。

凌飛不想盲目糾纏在價格上。任何買賣都要先了解貨品，所以他讓李老闆先帶他去車間看看工廠的生產設備等等情況。

在李老闆的陪同和解說下，凌飛着重察看工廠的生產線、產能情況和設備損耗等等。期間，凌飛適時對李老闆提出一些問題，以便更深入地了解工廠的內部運作。

直到凌飛看了個心中有數之後，才回應李老闆的報價：「你們工廠的生產線，並不是智能生產線，就只是很普通的VR組裝生產線，這種生產線的運作，離不開熟練工人。你覺得能賣三百萬嗎？而且，明人不說暗話，貴工廠的處境，想來李老闆自己也心中有數，據說你還欠着工人的工資，工人們願不願意再為你工作，都是未知之數，這樣的情況，三百萬這個價，李老闆是不是應該再想想？」

一番話把李老闆說得臉色有些難看了。

凌飛見狀，覺得是時候說主題了：「20萬。」

這下，李老闆的臉色更加難看，頓時不滿：「這個相差太大了！20萬太少了。我這還有一批VR眼鏡，至少還值15萬呢。」

「李老闆，我想，話其實不用說得太白吧。你這批VR眼鏡，現在根本賣不出，不然貴廠也不至於面臨現如今這個處境。我說的沒錯吧？何況，這批VR眼鏡有沒有15萬，還得另說。大家都很忙，多餘的環節，我們還是省了吧。包括那批VR眼鏡在內，就是20萬的收購價，同意的話，今天就可以簽意向協議，明天我再找財務過來處理收購事宜。」

凌飛不想再延長談判的時長和環節，他想要快刀砍亂麻，儘管收購工廠的確不同於買菜，必要的過程免不了，比如此刻的收購價，但是那些常規的來回拉鋸戰，對凌飛就很多餘了，他只想儘快確定這個收購。

李老闆如鯁在喉，價格被壓這麼低，他當然不樂意！但是，目前工廠的情況也確實很糟糕，如果他沒有找到更好的收購商，而眼前又連20萬他都拒絕的話，接下來他可能要面對破產清算。如果破產清算，他根本就不剩幾個錢，都沒法安置工人，而且工廠這塊地又不是他的，他是租的，再過一年也差不多就到租期了。

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