第44章 第一個代理商（1 / 2）

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「說了半天話，都沒請劉掌柜進院子。」劉掌柜點頭哈腰的跟着葛明和福伯進了院子，至於板車和夥計自然有祿伯負責安排。

天氣已經算是比較熱了，而且剛好是午後，劉掌柜一路趕來自然滿頭大汗，葛明實在看不下去劉掌柜這張油膩的臉。

「丁香姐，去我房裡拿塊肥皂出來。」上次葛明做了一大塊，給當時在場的每人分了一小塊，他自己留的自然是最多的。這東西做出來本就是為了自己用，實在是因為懶得使用澡豆。

丁香去了葛明房間，很快就拿來了一塊肥皂，讓小猴子帶着劉掌柜去院子里打水洗了一把臉。劉掌柜原本汗津津油膩膩的臉，瞬間乾爽了很多，而且這種乾爽的感覺從來就沒有過。這讓劉掌柜大為吃驚，這可是好東西啊，這東西賣出去肯定能發大財。

等劉掌柜再次回到客廳，吩咐丁香給他沏了一碗桑葉茶，讓劉掌柜緩口氣再說話，可是劉掌柜的心思完全不在喝茶上。

「劉掌柜，梳妝盒的生意可好？」葛明想到最近剛搞出了肥皂，這東西去污能力比較強，怕是能買得起梳妝盒的女子肯定會喜歡。

「回小郎君，梳妝盒賣的一般，畢竟縣城裡人口不多，富戶就更少了。再說這東西都是用名貴的硬木打造，經久耐用，買過了的人怕是不會再賣了。」

葛明想想也是，這時候什麼紫檀、黃花梨等木料根本就不缺，這些木料做的東西自然結實耐用。不像後世的奸商，東西經常故意做差點，就為了重複消費。

葛明又是東扯西扯，劉掌柜也是含含糊糊，因為此時的劉掌柜心思並不在這上面，心裏想的全是剛才洗臉的肥皂。

葛明始終不說這東西的來歷，劉掌柜最後實在按耐不住的問到：「小郎君，剛才洗臉的那是什麼東西，可比澡豆強太多了，小人的臉就從來沒有這麼乾淨過。」

葛明等的就這這句話，笑着說到：「這東西叫肥皂，專門洗臉沐浴用的，本小郎君隨便搞搞就弄出來了。」

「哎呀呀，小郎君驚為天人啊，小人佩服得緊，不知此物還有多少？」劉掌柜眼睛滴溜溜亂轉，盤算拿到貨去賣，不像梳妝盒，買一個用一輩子，這東西用完了還要重新買。用過了這個肥皂，估計再也不會用澡豆了。

葛明得意的說到：「只要原料齊全，想要多少有多少。」草木灰太容易獲得了，再說用錢去買碱也是可以的，還要看哪種碱才能做出後世香皂一樣的硬度，缺少的其實是油脂。

劉掌柜聽後沉默了半晌，像是鼓足了勇氣，撲通一聲給葛明跪下說到：「小人求小郎君讓小人販賣此物。」

葛明還是虛扶了一把，讓劉掌柜趕緊起來。施禮就算了，這禮太大了，葛明不習慣。

「那你打算如何售賣此物？」現在還是澡豆的天下，人們也用慣了澡豆。一種新東西雖然好，但是沒有一套銷售手段是不行的，畢竟酒香也怕巷子深。

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