第38章 一炮打響（1 / 2）

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陳洛秋話一說完。

眾人你看看我，我看看你。

秦蘭、秦可聽何肥一說才知道，原來陳洛秋家裏面是開傢具廠的，難怪做起生意來頭頭是道，敢情是家族傳承。

不過她們這還真是高看陳建華了，陳洛秋的這些本領和陳建華半毛錢關係都沒有。

秦可問陳洛秋：「為什麼要我們去賣傢具啊！你們家廠子沒有銷售嗎？」

陳洛秋跟眾人解釋道：「最近廠里出了點事，確實人手不夠，但我找你們不僅僅是因為人手不夠的原因，更多是我想去嘗試一種新的銷售方式。」

「什麼新的銷售方式？」秦可聽陳洛秋說完，立即問道。

「直銷。」陳洛秋言簡意賅，接着又說：「傳統的銷售模式通常是產品從生產廠家出發，經過各個省級代理商分發到各級經銷商手中。就像一個鏈條一樣，一環扣一環，通過這種層層傳遞和分銷的方式，最後才抵達消費者的手中。」

他稍微停頓了一下，讓大家有時間思考這個問題。

接着，他又深入解釋道：「在這個過程中，每一個層級都需要獲取一定的利潤空間，從而導致成本逐漸累加。而且，像物流、倉儲等中間環節也會增加額外的費用。所有這些因素加起來，使得消費者不得不支付更高的價格來購買商品。」

「不過這些其實都還不是最為關鍵的問題，現在最麻煩的是，很多經銷商不推我們家產品，他們更願意去銷售那些劣質、廉價但利潤更豐厚的產品。」

說完後，陳洛秋看着眾人，似乎在等待他們對這段話的理解和反應。

良久。

像是想通了什麼，秦蘭問道：「所以你的意思是，跳過經銷商，直接廠家直銷？」

陳洛秋看着說話的秦蘭，微微一笑，心想：「在深城待過幾年是不一樣，比這幫高中生有見識多了」。

「對，就是廠家直銷。果然還是蘭姐姐見多識廣。」

秦蘭小臉一紅，有些不好意思。

「但是這樣的話，安裝和售後怎麼辦呢？」

這次問話的還是秦蘭，這裏面也只有秦蘭有這樣的見識。

一下子就問到了直銷模式的核心難點。

陳洛秋心裏清楚，即便在後世直銷模式盛行的情況下，安裝和售後依然是這個模式中最容易被消費者詬病的地方。

「還是蘭姐姐聰明，一下就想到了直銷模式的痛點。」陳洛秋看着秦蘭，先拍了一個彩虹屁，「安裝和售後確實是一個比較頭疼的地方，不過我們現在只在市內嘗試，安裝和售後都會由工廠直接負責。未來，我們會通過直營店的方式來統一負責銷售、安裝以及售後。」

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