第32章 ，做甲方爸爸真爽啊

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第32章

，做甲方爸爸真爽啊

「既要充分調動他們的積極性，又不能過分增加負擔，資金是有限的，前期兩三個月可以適當投入，但必須儘快實現自給自足，相對合理的薪酬制度非常重要。」

出租屋裡，李澤華拿出紙筆，一項一項計算，謀而後動是他前世養成的良好習慣。

嘟嘟吃飽喝足，懶散着躺在他的身旁，發出酣睡呼嚕聲，配合著紙筆接觸的沙沙聲，分外使人心靜神安……

「按目前的消費水平，無論是學生還是上班族，大多分人能接受的每餐消費在10元上下，按照8-15%的傭金，每單向商家抽成在1元左右。」

「在沒有智能手機導航的情況下，找路是大問題，所以必須依託學校和辦公樓為中心，只有這樣送餐員才能迅速熟悉道路，減少路上浪費的時間。」

「重點圍繞學校，辦公樓周邊的商戶，建立一個五到十分鐘的取送餐範圍最省事，預估建立完善的供銷體系後，

以每人初期一二十單，穩定後四五十單為例，如果設定抽成全部給予外賣員，穩定後最理想的狀態下，每個人能拿到提成一千五百元左右，再加上一部分完成獎勵的基礎底薪，達到兩千元收入，在09年的魔都還是有一定的競爭力。」

09年送外賣當然不能和後世相比，不過向消費者收取一定比例的配送費，打包費也足夠維持收支平衡，點外賣圖方便，一兩塊錢的額外支出很多人並不在意。

「所以市場運轉基礎邏輯並沒有太大的問題，關鍵在於必須把控好商家的質量和數量，這是下一步工作的重中之重，只要有足夠多的門店，消費者自然會用腳投票。」

這一點，他吸取了即將上演的千團大戰教訓，美團就是依靠商家粘性笑到最後，「前期建立一支高效率敢打敢拼的地推團隊，才是我應該親自抓的！除了必要的送餐設備，大頭應該投入到這裏。

看來需要規劃一個能刺激人心的激勵，譬如一個月開多少家新客戶，獎勵多少一單，都需要不斷摸索完善。」

一人計短，眾人計長，他還時不時打個電話諮詢身邊人，慢慢的本子上又增加了許多規劃，

最後看着實在有些頭疼，「初期投入太大了，一台電動車四千多，服裝小一百，送餐鎖盒，物料宣發，話費支出，後台接聽電話派單，對賬，計算到每個一線外賣員身上最起碼投入五千塊，還要防止出現諸如電瓶消失的意外。」

「創業真難啊！幸虧外賣行業還處在資本的盲區，有足夠的時間野蠻發展。」

忍不住感慨一聲，「已經聯繫了軟件團隊，外包一個網站建設，等有了互聯網加持，很多問題便可以迎刃而解。」

說著打開了飯急送的頁面仔細觀察，不忘在扣扣上和外包團隊溝通，「你們就照着這個網站做，儘可能簡潔一些，頁面左右預留一些廣告位，我說的那些功能就算暫時做不出來，也要綜合考慮進去，給後續升級提供便利……」

一連提了好多要求，有些是李澤華透過後世看到的，有些是他覺得有必要增加的，反正不懂技術，想到什麼說什麼。

外包團隊剛開始還能耐心解答，後來越聊越氣，只差怒砸鍵盤，「這特么誰介紹的甲方，一點都不懂，要求還這麼高，勞資不幹了。」

可聊天界面還在源源不斷冒出新的要求，氣的他猛揪所剩無幾的頭髮，「啊~！我要瘋了，都別攔着我！我要過去砍s他。」

旁邊人趕緊勸，「大哥別衝動，這單給的錢多，足夠我們平時折騰一年的。」

「是啊是啊，現在賺點錢不容易，他提任他提，我們該怎麼辦怎麼辦，總之不能和錢過不去啊。」

眾人七手八腳上來拉扯，唯恐他順着網線過去手刃仇敵，犯法殺頭是個人的罪過，收入可是大家的福利。

帶頭大哥聞言愣住，「一年收入？那沒事了。」

收拾好鍵盤，臉上怒火餘溫未消，手指就噼里啪啦敲擊起來，「您說的對，我覺得這個問題應該這樣解決更好……」

「半個月，如果你們能提前完工，網站運營沒有太大問題，我另外加錢！」

「放心，沒問題！就算不吃飯不睡覺，半個月也給你弄出來。」這下，外包團隊更激動了，不就是通宵敲代碼，做個破網站嗎？

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