第30章：卓美百貨的邀約

我以為羅本是心血來潮，但他卻已經將進軍殯葬行業的計劃制定的非常周密，並考慮到我有一份正式工作，前期業務量不夠大的時候，我可以只利用節假日參與進去；所以，我暫時只算是個編外人員，這樣的編外人員除了我之外，還有一個叫小五的朋友，也是羅本曾經的樂隊成員之一；羅本說，等以後做大做強了，我們完全可以考慮全職跟着他干。

我對白事兒有點排斥。羅本又說，用音樂送一個人最後一程，是一個大功德；等以後，我們也死了，這些都會被記在地府的功勞簿上；有了這樣的功勞，下輩子投胎，就不會再做一個痛苦的人了。

我竟然有些心動，而後用一支煙的時間想了想，便把這件事情給答應了下來。

……

得益於方圓的執行力，以及陳景明的鼎力配合，年貨節的活動，終於趕在計劃的時間內上線，且在上線的第一天，便獲得了足夠多的關注。

跟我想的一樣，感情永遠是一個人一生中最大的羈絆，特別是有錢人，更希望家庭美滿，可是他們能投入到家庭中的精力，卻又比普通人少很多，於是，只能把錢變成家庭美滿的一個載體。當我們能給他們的老人，一個健康的晚年；給他們的孩子，一個幸福的童年，他們是絕對捨得在金錢上投入的。

雖然，我們也未必能百分百做到，但只要能讓他們在老人面前表了孝心，在孩子面前給與了愛心，這錢就算是花的值……

我一直覺得，營銷其實就是一種迎合，而迎合最高級，最溫情的展現方式，就是滿足心理需求。

可惜，在如大染缸一樣的市場環境中，大多數人利字當頭，已經不會靜下心去研究消費者真正想要的是什麼。

可能，真的只有心存善意的人，才會處處為他人着想；這點，放在營銷上，也同樣適用。

……

這又是一個下班後的傍晚，陳景明將我和方圓都叫到了他的辦公室里。

他的心情不錯，先是給我們一人遞了一支煙，然後又讓我們一起站在窗戶旁，指着停車場的出入口，對我們說道：「雖然現在還沒有拿到具體的銷售數據，但這些來來往往的豪車，就是最好的佐證……已經多少年沒在我們寶麗百貨看到密度這麼高的豪車了……你們看，跟在那輛紅色奧迪後面的，是不是一輛勞斯萊斯幻影？」

我和方圓一起點頭。

陳景明又感嘆道：「這可是蘇州有錢人裏面的有錢人了，這些人，往常過年的時候，都習慣跑到上海去消費……今天能來我們寶麗百貨，確實證明我們的年貨節，抓住他們的心了。」

方圓在短暫的沉默之後，附和着說道：「是啊，雖然上海那邊有更豐富的奢侈品，但親情卻是沒有辦法捨近求遠的……所以，我們抓住這種沒有辦法去逆轉的差異化做營銷，一定會有出奇制勝的效果。」

「嗯……被對面的卓美壓制了這麼久，這次的年貨節，我們終於能好好喘口氣了……」稍稍停了停，陳景明又說道：「今天下午的時候，我和大總深入聊了聊未來的發展計劃……我們一致覺得，在加強服務意識的前提下，也要大力加強一線奢侈品牌的招商工作，所以跟i合作設櫃的事情，已經被提上了日程……這個工作將由我們企劃部和招商部配合完成……如果連i這樣的大品牌也進了我們商場，那些高端客戶就更沒有理由去上海南京消費……或者說，可以把更大的消費空間留給蘇州，留給我們商場……」

方圓依舊附和道：「是啊，陳總，如果i能夠順利入場，加上已經入場的奢侈品牌，我們也達到了頂級百貨b類的標準……雖然還是比不上對面的卓美，但也有了在頂級百貨市場上，分庭抗禮的資本。」

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