第35章 王亮登門求推薦票

「爸，這次去冰城，一切順利嗎？」晚上的時候，章楊一家終於是坐在了一起吃晚飯。

「還行吧，那些商場對我們的遊戲機都很有興趣，只是我看他們不會按照我們的價格來賣。不過即使他們賣四百塊，也比其他的牌子更便宜。」

「我還在周圍的縣城轉了一圈，每個縣城都有一家商場簽訂了合同。你之前猜對了，一些商場還真有我們的智多星遊戲機賣。」

「那幫人還以為我是二道販子，想從我這兒殺價，我告訴他這些都是我的廠子生產的，他們才轉變態度。」

章偉光一臉忿忿不平，那些人什麼眼光啊，我像二道販子嗎？

原來老爸還在周圍縣城轉了一圈，難怪耽擱了好幾天，不過這個度也夠快的了。

「爸，沒關係，渠道鋪開就行了，下一步就是要將渠道鋪開到全省各地市，還有鄰省。光靠冰城，可消化不完我們生產的遊戲機。」章楊提醒道。

「用你說，我準備這兩天就安排銷售員出差，讓他們帶着制式合同去談，談成了有獎金，談不成工資都要扣一半！」

制式合同，就限制了所有商場拿到的進貨價都是一樣的，銷售員沒辦法吃回~~扣。這點章偉光不得不防，之前廠子里的銷售員就有這麼乾的。

只是那時候他只是總工，只管生產，別的管不到。而廠長、書紀也睜一隻眼閉一隻眼，說這樣才能讓產品銷售出去。

在那二位眼中，吃回~~扣，能賣出去產品的人，比那些老老實實，卻賣不動產品的強多了。

但是章偉光可不能讓這種事兒生，因為廠子是他包的，賺來的錢大頭都是他的。要是有人坑害廠子的利益，就是動了他的錢包！

「嗯，先展地市，然後向着縣城鋪貨，許多縣裡也有一些有錢人。甚至最北邊，很多人比在城裡上班的人賺的都多。」

一些農村的，可以開荒地，不用交地稅，長出來的糧食就能賣錢。還有一些人跟老毛子做生意，什麼衣服鞋帽，到拖拉機、小汽車什麼的都敢弄，許多農村人，比城裡人活得都滋潤的多。

「爸，您這產能還得擴大，現在還不夠。這一個月才能生產多少啊，您覺得咱們的遊戲機能愁賣嗎？一個月生產一萬台，都能全部賣出去。」

「您光想着咱們東北這邊了，南邊的人更有錢。他們人多，土地少，吃不飽飯，就只能出去想辦法掙錢，個體戶特別多。」

「有人從南邊倒騰東西回來賣，就有人從東北倒騰東西去南邊賣。貿易的本質，不就是互通有無么。」

章偉光搖了搖頭：「咱們都能生產遊戲機，南邊就沒人生產？是，咱們的成本是低，可我聽說南邊有的廠子是幾個人合夥承包的，他們都不要工資，等着年終分紅，那人工費比咱們的更低。」

「跟你說，這賺錢的生意，肯定很多人搶着干。咱們的東西運到南方去，就不要運費什麼的？成本一下子就上去了，沒有什麼優勢，消費者能買？」

「你啊，想問題太簡單了。」

章偉光一副教育的口吻，你說的這些，你老爸我早就想過了，根本不行。

「爸，那您想過沒有，如果咱們給南方的貨，便宜一些呢？如果咱們的遊戲機在南方零售價也是三百塊，有誰能幹的過咱們？」

「現在一台能賺一百多，您一個月能賣多少，一千多台頂天了吧？要是打通了南方的市場呢？」

「您一個月能賣一萬台，一台哪怕只賺五十塊，您覺得哪個賺得多？這是幾倍的差距！」

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