第二十章 大合同

王業和吳國紅兩人從中午談到晚上七八點，午飯和晚飯都是吳國紅讓秘書訂餐後送到辦公室的。最終兩人達成初步協議：

華尚品牌整個蓉城（包含郊縣）的代理權交給吳國紅獨家代理。

供貨折扣從單店加盟的四點五折降到三點八折，這是個巨大的優惠，兩人爭論最多的也是這點。字面上看好像也就降了零點七的折扣，但是做生意的人都懂。

簡單來說吧，零售價100元的東西，原本要45元的進貨價，現在降到38元，那麼利潤空間增大了多少？是百分之七嗎，不對！正確的算法是7/38，也就是十八個點。一般開店做生意，扣除各種費用算下來，可能凈利潤也就一二十個點。所以拿到這個折扣，吳國紅也是非常高興的。

折扣上給了讓步，那其它方面王業也就沒有客氣。

區域買斷費用一百萬，保證金一百萬，這兩百萬在簽合同當日就要支付，並且2010年內要開不少於50家店，合同期三年內要開到100家店。

其實協議中部分內容是公司沒有明確規定的。例如折扣3.8，公司給予一般市級代理的折扣是四折。但那種代理是指開三到五家店的，吳國紅這種大客戶，別說3.8折，就算3.5折王業也有把握讓公司批准。

另外區域買斷非要，公司並沒有這個條款。不過王業認為蓉城真的是個潛力巨大的市場，多花一百萬買斷區域代理一點都不虧，反而是吳國紅賺到了。這個多要的一百萬，按公司劉董的風格，多半最終會獎勵給王業。用客戶多付的錢獎勵員工，一舉兩得，何樂而不為呢。

對於廣告宣傳費用，兩人協商結果是雙方各承擔一半，每年支出上限是兩百萬。

…………

說好在月底招商會上正式簽合同，這期間吳國紅先籌備資金，註冊公司，把詳細的市場計劃做出來。

商談完合作的事情，吳國紅顯得更親切了，還笑着問：「小王這兩天待在蓉城吧，我陪你好好轉轉」

王業思索一下說道：「等我跑完下面幾個地區回來後吧，到時我陪吳姐把市區的商圈好好轉轉。對了吳姐，能幫我找輛車嗎，去下面縣市出差最頭疼的就是坐班車，太浪費時間了而且不方便。」

其實王業完全可以自己去租車，但他故意向吳國紅提出這個要求。他知道這點事對吳國紅來說完全不是什麼問題，這種小人情能有效的拉近兩者直接的關係。這次吳國紅幫了王業，那下次王業也可以在某事上幫助吳國紅，一來二去兩人的關係才會更加親近。

有時候有些事需要朋友幫助時，不要羞於開口覺得麻煩了對方，在力所能及的範圍下朋友幫助了你，可能他也會很高興，經常互動才能維持關係，否則只會越來越疏遠。

吳國紅聽到王業的話，果然毫不遲疑地說道：「沒問題，我家裡就幾輛車呢，平時都不怎麼用，寶馬五系可以嗎？」

「那太感謝吳姐了，這可幫了我的大忙了」王業連連感謝道。

「嗨，跟你吳姐客氣什麼，舉手之勞。」說完吳國紅打了個電話，讓家裡的保姆把車開公司來

「今天光忙着談工作了，都沒好好請小王你吃個飯，等你回來姐帶着你去嘗嘗蓉城的美食」

「早就聽說蓉城美食多了，到時肯定要跟着吳姐去好好嘗嘗」

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