第五十六章 新模式

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其實**曾經有過這個模式。

在上世紀末，供銷社的一把手曾經進行過改制，那就是鼓勵下崗員工去做批發部，由供銷社跟廠家統一談代理，然後根據批發部的實際情況往各批發部送。

這樣以來，供銷社有利潤，下崗職工有了出路，還能和以前一樣控制**的預包裝副食市場。

但當這一把手被調離後，這個方案就被後任的叫停了，而當時已經開了批發部的人成了**市副食市場的主力，在沒了帶頭人之後，他們「不遺餘力」的在各方面跟供銷社競爭，以至於供銷社在預包裝副食這塊沒有了一點影響力，後來就索性的放棄了這一塊。

前世李樹聽行內的人聊過這個模式，他很疑惑，這麼好的模式為什麼後來沒有人在做了呢？

重生後，他有了答案：代理權。

供銷社能跟所有的廠家談代理權，但批發部則不能。

首先是各個廠家現在也在無序競爭，他們沒有發展代理的意識，只要有人要貨，他們就發，也從不考慮去打擊竄貨，保護各地經銷商的利益。

其次是各個廠家還沒有自己的核心產品。我是做餅乾的，但看到沙琪瑪掙錢，那就立馬上沙琪瑪，我是做碳酸飲料的，看茶飲料掙錢，那就上茶飲料，這造成了市面上的產品質量良莠不齊，價格五花八門。也就是這兩年，各個廠家才意識到要有自己的核心產品，從大品牌開始發展自己的代理商，給活動，給返點，給區域保護等。

最後就是各個批發部沒有這方面的意識，有這方面意識的人看不到其中的利潤。也就是從今年開始，白鴿率先在地市招代理商，效果很好，其他廠家才紛紛跟上。以前那些大品牌的代理只到省一級或者區域一級，地市全是他們的經銷商，無序競爭的情況很多。

李樹是知道後世的發展趨勢的，所以，今年做這個正是時候。

批發部都不願意被廠家綁住，廠家也不願意隨便將代理權交給批發部，所以這就是李樹的機會。

他知道代理權的意義，也懂得代理權的限制作用，更懂得如何利用代理權來經營，確切的說是雙贏。所以他完全可以在同類產品的競爭者中挑選一家。並且他也知道，那些處於競爭關係的品牌在某一地很難共同發展。

比如那兩款可樂，除了省城，其他省內地市主賣的就一種，處於劣勢地位的很少能翻身，哪怕頻頻更換業務員和代理商。

還有茶飲料，前兩年主要是統眼康仔和哈哈，但明年過後，哈哈退出，再過幾年，統眼也算是退出了，市場上主要是白鴿和康仔，但白鴿由於活動多，更能吸引消費者。

其他這樣的例子太多了！

所以，只要同樣的產品，有一家代理下來就行，在**好好經營自己的商貿公司，能掙錢就行。

他也沒有什麼大志，只要自己及自己在乎的人過的好就行，沒必要去做什麼大富豪，沒想過什麼衝出**，立足全國布局全球之類的志向。