第十九章 準備第一次活動

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等錢正磊說完，大家都靜悄悄想着他剛才的話，包括李錚和李苗。

其實，錢正磊的目的是萬一業務員有變動的話，新來的能快速上手。

過來一會，李樹拍拍手：「好了，大家抽空好好琢磨琢磨錢經理的話，這是他的經驗之談，你們畢竟沒有做過銷售，其實銷售不是簡單的賣貨，包含着許多內容，等有機會了，我會請一些銷售精英來給大家講講課。」

「那樣，每天早上八點，我們開個晨會，大家做一下當日計劃，下午六點，我們開個夕會，總結下當日的工作，說說工作的不足和亮點。」趁着這個機會，李樹定下了晨會夕會制。

「當日計劃要有以下幾點：一是當天要拜訪多少家客戶，二是賣出去多少件貨，三是簽訂多少份陳列協議。」

「當日總結也要有這幾點，還要說出和計劃的是否一致，不一致的原因是什麼，還有就是是否在市場上見到了其他業務員，他們的銷售策略是什麼，有那些是我們可以借鑒的。」

看到大家都在本子上記，李樹頓了頓：「我有個要求，不要降低我們的進貨量，最低十件一組，別弄什麼拼單，哪怕這個單子我們不做，也不能降低，如果對方真的只要三兩件，那就二十，不能送水。」

「好了，誰還有啥補充的？」李樹說完了。

看到沒人說話，李樹問李錚：「小叔，今天情況咋樣？」

「除了累就是累，不過送出去這麼多貨，挺爽的。」

李錚咧開嘴笑了，先不說掙多少，光一件一件的往下搬，然後一家二百一家二百的收錢，收的他心花怒放的。

「不過有一家想欠賬，我當時就準備往車上搬，後來還想耍無賴，但你叔也不說吃素的。」

李樹一驚：「沒吃虧吧？」

「我咋會吃虧了？」李錚滿不在乎的說到，「最後他想給錢我也不收了，所以今天少賣了十件，我還把他的陳列協議拿了回來。」

「以後這家店我們不再去了，就是想賣我們也不給他，對了，小叔，是哪一家？」

「亞華社區的強強超市。」

李樹對這個店有印象，因為是他談下的，當時去的時候看到不是前世的那個老闆，也沒在意，畢竟這種店有轉讓的也正常。

李樹對所有人說到：「以後出門，自己的安全要放在第一，如果碰到情況，哪怕貨款不要也不要起什麼衝突，等回來後再解決，咱不惹事，但也不怕事。」

前世李樹做了六七年的二批，形形**的人都見過，但好漢不吃眼前虧，事後再收拾對方才是正確的選擇。

說完這些，李樹對李匯和李洛說：「明天初九，我和錢經理要出去辦點事，所以你們倆自己跑市場吧，有啥問題及時溝通。」

「你們去幹啥？」李錚疑惑的問到，這個時候不是應該趁熱打鐵做市場么？

「我想在元宵節做一次活動，去找合作方談談。」

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