第4章（二更）

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你見過的最大力度的超市折扣是多少？

全單95折？買滿50返5元，15元封頂？

現在，樂雅的市場部員工們，討論的就是這個問題：為了應對永正的開業，他們需要以多大力度的促銷，來打擊對方？

「永正每次開業優惠，都在95-98折。」一名主管說道，「這次應該差不離。」

另一名經理說：「不過，我們得承認，永正的購物環境和服務質量比我們好。我們的店開七八年了，他們是新店，裝修好。而且營業員素質抓得好。」

「近期得把店內陳列和清潔，還有營業員素質抓一抓。」有人附和道。

「他們搞促銷，我們也搞促銷就是。」有人說，「周圍的顧客都到我們這裏買慣了，不信他們能把客源都搶去。」

……

大家七嘴八舌地討論，木寒夏仔細而飛快地記錄著。以前她是自下而上仰望，如今身在其中，才發現樂雅這些幹部，都挺務實，且經驗豐富。不多時，就討論出許多切實可行的應對舉措：加強超市整潔度和美觀度要求，對營業員進行一次高強度的職業化培訓，並且最近狠抓生鮮產品質量。平時睜一隻眼閉一隻眼的某些產品，明天開始都不許上架……

她偶爾間抬頭，看見孟剛同樣安靜地聽着，有些意見，他會當場拍板定下來；還有些，他則不置可否，或者直接出言質疑切中利弊，他的意見總是簡潔明了，也充分照顧下屬們的顏面，大家也都服氣。

最後，市場部經理說：「孟總，我看就定95折，就在永正開業那周做。我們現在每天流水是00萬左右，做一個星期也要投入100多萬，應該足夠了。」

孟剛沉思片刻，同意了。

說到底，在任何市場上，守都比攻容易。同樣的折扣，同樣的東西，顧客當然願意去習慣了的那一家。所以才會有那麼多人、那麼多公司，努力想要成為某個領域的第一個。這就叫先發制人。

——

木寒夏的家，離超市不遠，但是是在一片城中村裡。

傍晚，她下了公交車，走過一片坑坑窪窪的土路，用手捂住嘴，避免吃太多灰。再繞過幾幢拆遷後的廢墟，就到了一座又破又舊的筒子樓里。

這裏很多人都搬走了，樓舍空了大半。還有些人留住着，譬如木寒夏。

家在頂層六樓，她腳步麻利地上了樓，開門後，把背包一扔，就直接倒在沙發上。

「哎……」她長長的，似喜似悲地嘆了口氣。

過了一會兒，她爬起來，望着斑駁的白牆上，父母並排放着的遺像。天已經麻麻黑，屋內一片黯淡。她盯着他們，開始自說自話：

「媽，我牛逼了。今天我們孟總，把我提成市場部助理了。今後就是正式的辦公室職員，不是營業員了。」

「這麼想來，比我那些考上大學的同學，也差不了多少嘛。他們原來成績都沒我好。」

「看來我的運氣也不是一直不好，在慢慢變好嘛。」

「明天一定得去吃頓好的，慶祝一下。爸爸媽媽，也給你們燒點紙，女兒現在也是白領，不算窮人了。」

……

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