第21章 全員銷售

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放在以前的管理模式，周建平要想對這些被慣出一身毛病的業務員進行有效管理，還真是有些棘手。不過情況不同了，他們可以不聽周建平的安排或調遣，但現在是全員銷售，不缺某一個人，誰完不成基本銷售任務，就拿不到全額工資，如果沒有超額完成任務，就沒有分文的績效提成，這是公司明文規定，任何人都沒有例外，事情就這麼簡單。所以，周建平根本不跟這些人計較，讓他們盡情發揮，看誰笑到最後。

周建平接手後的第一季度，銷售科有三名員工沒能拿到全額工資，倒是兩名車間職工和一名機關辦事員，利用他們的社會關係，為單位銷售了一定數量的產品，按公司規定，給他們如數兌現了銷售提成。

用不着指名道姓，無需通報批評，也不必大肆表彰，誰沒能拿到全額工資，誰領取了銷售提成，誰獲得了大筆的績效收入，發工資的當天，就能傳遍公司上下。周建平以前幫助制定的這些政策，現在全部用上了，而且讓管理變得很輕鬆，根本不用三天兩頭地開會動員，批評督促，只需按政策規定的條款辦事。

銷售科有三名員工，連續半年都沒能領到全額工資，面子上難堪是小事，關鍵是經濟收入的減少，讓他們的家庭生活倍感壓力，第七個月，這三名銷售人員主動找到周建平，申請調離銷售科。周建平也不為難他們，因為他早已有言在先，銷售科是個開放性科室，只要自己找到了接受單位，員工進出自願。

另一方面，銷售科這個以前對生產一線員工頗有些神聖感的科室，現在對全公司的所有職工敞開大門，只要有銷售能力，就可以申請成為銷售科的專職或兼職業務員，實際上形成了一種全員銷售的局面。

面對那些想調入銷售科的申請者，周建平持完全歡迎的態度，但他總是讓他們先算一筆賬，作為銷售科的專職業務員，每個月都有一定量的銷售定額，完成了規定任務，才只能拿到全額工資，只有超額完成任務，才有績效提成。在不影響本職工作的前提下，如果在別的崗位做兼職銷售業務員，不僅崗位的全額工資十拿九穩，只要形成銷售回款，就能得到績效提成。

經過周建平的提醒，那些銷售能力一般的申請者恍然大悟，他們仔細一算，就自己那點銷售能力，放在銷售科做專職業務員，能拿到全額工資就相當不錯了。最後，真正願意調進銷售科做專職業務員的沒有幾個，絕大多數都選擇在原來的崗位，做兼職業務員。

這樣的結果讓公司劉經理長舒了一口氣，當初周建平提出這個設想時，老劉曾擔心大門敞開，會有很多人申請調往銷售科，那豈不是亂套了嗎？經過周建平耐心細緻的工作，加上預先制定的條條框框的約束，那樣的局面非但沒有出現，真正願意調往銷售科做專職業務員的人，反而屈指可數。

周建平上任的頭半年，附屬公司的產品銷量恢復到以前的最高水平，到第一年年底，比歷史上的最大銷量還提高了百分之二十。

春節兩天法定假日，加上調休一個星期天，一共放假三天，假期從正月初一到初三。像附屬

公司這樣的集體企業，在體制上跟它的母公司----國營華興輕工機械廠類似，普遍存在管理鬆散，人浮於事，效率低下等弊端，雖然規定的放假時間從正月初一開始，實際上在企業的機關科室，過了臘月二十三，也就是民間所說的「小年」，各科室就難得見到全員出勤的狀況了，幾個或十幾個人的科室，通常情況下有兩三個人輪流值班就不錯了，其他人要麼晚來早走，或者中途退場，甚至乾脆請假不來上班，這種情況一般要從臘月的「小年」持續到正月十五。

臘月二十八上午，春節放假前夕，周建平事先告訴馬興偉，他晚上要去家裡拜訪，就算提前拜年了，臘月二十九，周建平要回老家過年。

「建平，咱們同學之間拜什麼年嘛，這樣吧，反正咱倆也有好長時間沒聚在一起了，你今晚不要在職工食堂吃晚飯，我讓小敏炒幾樣菜，在我家裡咱們好好喝一杯。」馬興偉非常高興。

「喝酒是小事，關鍵我要跟伯父和你拜個年。」

周建平下班後直接去了附近的百貨商場，他買了兩份禮品，打算一分送給馬興偉的父親，另一份給馬興偉。

傍晚，天色完全黑了下來，周建平提着兩包禮物來到馬興偉家門外，剛一敲門，馬興偉就開門迎接，「我估計你也該到了。建平，上午我都說了，咱們之間就免了這一套，你提着這些東西幹什麼？」

「我的一點意思，不成敬意，伯父那裡我就不去打擾了，由你轉交，這是給你的。」

「跟我弄得這麼客氣，讓我怎麼說你呢？好吧，你請坐，我跟你們簡單介紹一下，建平，這位是小敏他姐夫，也就是我的連襟，徐繼明。姐夫，這是我高中階段最好的同學，周建平。」

兩人握手寒暄，馬興偉道：「你們先坐下喝茶，我去跟小敏幫幫忙，咱們馬上準備開飯。」

十來分鐘後，酒菜全部上桌，賓主入席，馬興偉給他們三個面前的杯子倒酒，「建平，今天我專門把姐夫請來陪你，上次你沒喝好，今天一定要盡興。」

「興偉，這我真不敢當，哪能讓姐夫陪我呀？我陪姐夫吧，一定盡興。」這樣的場合，周建平早已應付自如，說話滴水不漏。

「誰也不用陪，咱們兄弟三個共同盡興多好啊！」徐繼明也是酒場老手。

酒過三巡，周建平問：「姐夫，你是從事哪個行業的？」

沒等徐繼明回答，馬興偉接過話茬，「剛才只顧寒暄，沒來得及跟你們雙方做詳細介紹。我姐夫是做金融工作的，他現在是華興農村信用社城區辦事處的主任，姐夫，我同學周建平，是華興輕工機械廠附屬企業公司的銷售科長。」