第19章 同場競技（4）（1 / 2）

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聊了一晚上，周建平也不主動提及他此行的目的，並不是他喜歡在這兒閑扯，周建平知道，冰凍三尺非一日之寒，從以前發生的事情來看，附屬公司那些業務員讓老宋很失望，要想改變這種狀況，絕非幾句話就能奏效，這件事急不得，欲速不達，到了一定的火候，自會冰消雪融。

「老弟下了這麼大的功夫，找我不光是為了跟我閑聊吧？」老宋主動引出話題。

「呵呵，宋兄覺得咱們在閑聊嗎？我可不這麼認為。剛才的一番交談很有意義，不僅讓我找到了問題的結症所在，還讓我跟宋兄學到了很多知識。」

「我一個老粗，跟我能學到什麼？倒是兄弟的談吐不俗，又有豐富的社會經驗，往後你們單位的銷售工作看來會有新的起色。」

「既然老兄關心我們單位的銷售狀況，老弟斗膽問一句，如果我們的理念轉變了，服務意識提高了，今後，我們的產品在肉聯廠還有沒有機會？」看見時機已到，周建平逐漸往前滲透。

「哎喲，我們現在正用着另外一家企業的產品，你這個想法恐怕不好實現。」老宋一副沒得商量的樣子。

「宋大哥，當初他們進去，我們出來，不也一樣嘛。」周建平在話語中逐漸加力。

「情況大不一樣，當時你們單位拒絕換包裝，我們只能毫不猶豫地更換供應商。」

「你們的做法我很理解，但是，在完全滿足你們要求的情況下，肉聯廠是否可以考慮逐漸使用我們的產品？」

「這個----，」老宋沉默了一陣，他看着周建平，「事情很難辦，你們不可能完全替代以前的客戶。」

「大哥多慮了，我不是那種貪心的人，自己要生存，也得讓別人有活路，只要你在適當的時候對我們的產品打開機會之門，哪怕只是一條門縫，我就心滿意足了，至於能不能完全替代，那是以後的事。」

「嗯----，讓我考慮考慮，你們的事以後再說。」老宋有送客的意思。

周建平坐在椅子上一動不動，他覺得要是這樣被送出門，費了九牛二虎之力，最後被「以後再說」幾個字就給打發回家了，不僅無功而返，而且令人沮喪。從前面的那番談話來看，這個老宋不該是這樣的人呀！

想到這裏，周建平以乞求的口吻說：「宋大哥，我來這一趟好不容易找到你，咱倆聊得很投機，許多問題都有共識，在原料供應問題上，你能不能給我一點承諾，哪怕是小小的承諾，我也好回去交差。」

「一開始你還裝得若無其事，我就覺得你是帶着目的而來。」老宋道。

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