第16章 同場競技（1）（1 / 2）

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「你別想多了，我沒有別的意思。」看出了周建平的不安，老劉解釋道。

「那你這是......？」周建平還是有點忐忑。

「哦，你可能也聽說了，從去年下半年開始，公司產品出現滯銷，現在庫存比較大，我想對銷售科進行調整。」

「劉經理對銷售工作不滿意，這事兒跟我......?」周建平更加莫名其妙。

「那我跟你明說吧，既然以前經過商，說明你有一定的商業頭腦，我想聽聽你對銷售工作有何見解。」

「見解----，這一時半會兒我還真說不出個所以然。劉經理，我想知道，現在產品滯銷，是由什麼原因引起的？」

「據說社會上出現了生產同類產品的企業，跟咱們競爭。」

「競爭？這個詞在政治經濟學課本中屢有提及，現實中真要面對了！競爭不必你死我活，但商場如戰場，在跟對手開始較量之前，先要弄清對方的實力背景，所謂知己知彼。」

「我同意你的說法。建平，如果我讓你來負責銷售工作，你有什麼想法？」

「劉經理，這個問題很突然，我沒有思想準備，如果讓我說實話，我在生產一線待得很好，工作得心應手，跟一線員工和領導們相處的非常融洽，我還想繼續在一線工作。另外，銷售科的人沒有功勞有苦勞，你把他們晾在一邊，他們能服氣嗎？」

平心而論，周建平很想離開生產車間，說得再好，那也是個按部就班的地方，對於他這種不安於現狀的性格，在這樣的環境長期呆下去，如同把一隻鷹關進籠子里。但周建平有自知之明，他知道自己這樣的臨時工身份，能在生產車間站穩腳跟，已經相當不易，再有其他奢望，那就是異想天開。

要問周建平想不想去做銷售？他內心的答案是肯定的，在生產一線干一輩子，除了車間上下那百八十號人，還能跟誰打交道？做銷售就完全不一樣了，不僅接觸的人點多面廣，而且接觸那些人的層次，跟生產一線的職工根本不在一個平面。

但是，周建平不能在老劉面前表現的急不可待，否則得領他多大的人情？另外，如果對老劉的話積極響應，要是傳出去，外界還以為周建平早有什麼想法。

要打開銷售局面，周建平手裡也沒有什麼靈丹妙藥，當然用不着三顧茅廬，但他覺得起碼應該受到老劉的真誠邀請。

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