第二十八章 你更像個哲學家

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李長安繼續彙報道：「關於1號市政公園工程有兩個問題。一個是按國標計算出來標準工程造價下浮比例，我方的常規要求是下浮15%，西方建築公司談判中只同意下浮2%。另一個問題，是施工進度款支付節點與支付比例的談判。無工程預付款，按月度完成產值的70%支付進度款，完工驗收後支付到已完成產值的80%。我們公司常規要求的，完工一年後再付到審定結算金額的90%，質保期滿支付到100%。西方建築股份有限公司的花百年花總，在談判的過程中，明確表示了不同意的意見，提出的要求的是，結算完成後，支付到審定結算金額的97%，質保期滿支付到100%。」

梁總問道：「這個工程款的付款條件，是比我們平時的付款條件要苛刻了很多。那你是打算怎麼處理呢。」

李長安回答道：「這兩個問題是相互關聯的，相互影響的。工程造價下浮的比例大的話，對下支付的進度款比例就會適當的高一些。所以這兩個問題的處理，我認為主要還是看我們資金狀況，如果資金壓力小，自然就會要求他們下浮更比大的比例。我感覺在下浮5-8%之間，易容談攏，這種情況下可以採用我們公司的尾款支付方式。」

梁總聽李長安分析後，回復道：「長安，你講的有道理。這個項目由於公家的重視程度非常的高，所以我們也必須要引起重視。再加上這個項目又快又好地完成建設，對我們自身也是非常有利的，至少我們未來換地也要換回來200畝。光這個土地就能給我們帶來巨額的增值的收益。所以這個項目與西方建築公司的商務談判，可以與說我們公司的常規商務談判相比較，差別是巨大的。我們可以把眼前的利益看得談一些。適當地對方建築公司放得寬鬆一些，對品質要求、進度要求多提、細提，最好是時間節點都給他卡好，寫在合同里，違約就重罰。」

李長安聽到梁總的這個意見後，便明白了稍後的會議要如何談了，向梁總回答道：「好的，老闆。我聽明白了，等會兒我會把這個商務談判的細節確定好。那我去召集他們繼續商務談判了。」

梁總說道：「好的。」

李長安從梁總辦公室出來後，就來到了開會的會議室。

正好參會的都在。於是李長安坐下，向大家招呼道：「花總，現在參會的都在，你準備好了沒有，我們是不是馬上繼續商務談判。」

花百年回答道：「李總，我這裏準備好了。」

李長安說道：「好的。各位，由於上午與西方建築公司的商務談判條件，有好一些是與我們瑞置集團平時採用的條件不一致，超越了我們平時能夠接受的底線。所以呢，我也去給老闆彙報清楚了這個比較具體的情況。取得了老闆的理解和支持。」

花百年一聽，覺得看來可以同意自己的條件了，便問道：「那是不是說貴司老闆是同意我司提出的商務條件的。」

李長安說道：「可以說是同意了的，也可以說是不同意的。這中間還有一些細節需要雙方都要講清楚。」

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