第25章 小柳（1 / 2）

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一

這天吳鎮駕車，柳晴天坐後排就上了高速往北而去。在第一個服務區時就停了下來，吳鎮把副駕駛的包拿到後面，讓小柳坐前排，開長途有個人說說話也好的。

小柳今天精心畫了個妝，圓臉豐腴可親，染成淡淡栗色的頭髮，紮成個緊緻的丸子，前面是蓬鬆的劉海，套上職業裝就是個標準的業務員形象了。吳鎮關切地問小柳出差後，孩子有人照顧嗎？

「讓我媽看兩天，反正小學生作業，我媽也能做的。」說完哈哈一笑。

「那你老公一年掙多少錢呢？你們這麼辛苦的。」

「他是跟工地跑，活多掙得就多，一年七八萬吧？」

「哦，那也不少了。」

「我們負擔重，買了房子，每月還款都有4000多了，我的工資都不夠，還有個兒子長大了，花錢的地方多着呢！」

「一樣一樣。」吳鎮扶着方向盤附和地說著。他說一樣，表示自己也是兒子，他和小柳的收入卻是不能比的兩個層次，所以一樣是多麼的不一樣啊！

「上學是一樣，但那又花不了多少錢，關鍵是結婚買房買車花費不得了。」

吳鎮盯着前方平坦如砥的皖北平原，偶爾瞄一眼小柳。溫柔的陽光從車前方打下來，吳鎮能看到小柳白皙的圓臉上一層細微的絨毛。

可是小柳卻感到吳鎮的敷衍，便沒有再說什麼了，只看着車窗外的冬日北方平原在身後飛快地後退。

下午的時候到了碭山，這是蘇皖之界的一個縣城，隴海線上的一個站點，交通便利。

吳鎮依然熟悉這邊的市場分佈。碭城東區還在不停地蓋高樓，「向東發展，融入大徐州都市圈」的廣告語醒目地貼在牆上。而徐州是蘇北重鎮，確切地說，是帶動蘇皖魯豫衞星城發展的太陽城，融入大徐州，也是政府熱烈響應的號召。

吳鎮帶着小柳走過幾條建材街，對小柳說：「這裏除了方言不同，喝酒風氣強悍外，其他都跟合肥一樣，店老闆都是一樣的，只關心廠家的優惠政策。」

「關注實惠是對的，簡單一點，我們有時候跟別人說半天，最終的殺手鐧還是價格扣點。」

小柳說的自己都笑了起來，吳鎮告訴小柳不要輕易拿出殺手鐧，利益是終極目標。也要關心品牌效應，關心對品牌的忠誠度，公司當然會把錢給最聽話的代理商。

「聽話，聽話就有飯吃就有錢賺咯！」小柳像是在感慨一件無可奈何的事，作為普通的業務經理，是公司架構的最底層，她當然清楚，在公司里只有討好聽話才有更討巧的活。

小柳靠在車上時，紮成的丸子頭鬆掉了，散開來的栗色頭髮，在吳鎮眼前晃來晃去。

兩人又逛了兩三家店，都大多不了解「遠鈴」品牌，吳鎮跟小柳說「我們現在沒必要問別人願不願意代理遠鈴，而是反過來，我們「遠鈴」能帶來多少利潤，這才是關鍵。所以我們只管找銷量大的，哪怕雜牌軍也行，只要有實力，銷量大，我們就談。」

一席話，讓小柳佩服不已。下午果然有兩家願意再進一步了解。吳鎮便讓小劉留下聯繫方式，再進一步聯繫。天色將晚，吳鎮找了個4s店，說車需要保養一下，今天就不回總部了。

小柳一聲不吭，心潮澎湃。

兩人很快逛完城東市場，又沿着人民路往西走，這裏沿街的商鋪都是衣服鞋子市場，便輕鬆地逛了一圈，看看華燈初上，小城的晚上也漸漸熱鬧起來。

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