第23章 遠鈴的子品牌（1 / 2）

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一

「遠鈴」巢州店被評成省級樣板店，吳鎮想自己是本地人，花二姐又是知根知底從環湖出來的，決心要把巢州做成他的大本營，做成鐵板一塊，其他人染指巢州市場的想法都不能有。這樣才能實現自己的計劃。

他利用跟花二姐的特殊關係，要在巢州大市場再選個小門店，而且要取一個跟「遠鈴」一字之差的名字「遠大」，對外就稱是「遠鈴」的子品牌，店裡只招一個業務員即可。不用開拓市場，只把那些在二姐店裏面談不下來客戶拉到這裏，強調是「遠鈴」的高端姊妹品牌「遠大」就可以了。

然後用「遠大」的合同跟客戶簽，這樣就可以提供給他們吳鎮的產品了！

這是充分利用「遠鈴」的品牌效應，做了自己的產品。當然這樣做也有很大風險，好在巢州市場是鐵板一塊，吳鎮有信心這樣幹下去。

再說自己給「遠鈴」打工也就這樣了，吳鎮在「我家」的那些客戶都可以用這方法全部悄悄的轉賣自己產品，富貴險中求吧？吳鎮只要做到別人不染指巢州市場，也就安全了！

今天吳鎮在「花二姐」店裡坐了很久，他還是決定有所保留，不能全部跟花艷紅說。除了讓她知道「遠大」跟「遠鈴」是不搭噶的品牌，讓客戶多一種選擇，以不流失客戶為目的，其他都沒再多說了。他只強調了這個店的費用補貼可以給到「遠鈴。」

果然花二姐就眉開眼笑，說「只要不影響我的補貼，隨你怎麼來！」

而且一激動就像個小姑娘一樣，嬌滴滴起來，吳鎮靈機一動，就給「遠洋」的店取名為「花樣年華」，實在太妙了！

店裡只招一個店員即可，平時沒事只接待幾個上門客戶，當營業員談業務的時候會從「遠鈴」派兩個人過來撐場面。

「花樣年華」吳鎮交了半年房租，他想着以後順當了，再全部交給二姐打理吧？

花艷紅很明確要以賺錢為目的，她嘆息地說：「投資』遠鈴』的時候是擴大品牌影響力，那麼這個小店又不考慮品牌了，不就是為了賺錢嗎？」

說完這句話，花艷紅用無奈的眼光看着吳鎮，彷彿自己現在一切都聽吳鎮的，一副把自己打包給吳鎮的態度。

吳鎮想到平日里的花艷紅，是個意志堅決的狠角色，現在又會用柔弱無助的神情，讓男人不忍讓她吃虧，以至於吳鎮想以後能多佔一點資源都給這個花二姐吧。

兩人一直忙到員工下班了，吳鎮才輕聲問花艷紅，今天還要去臨河賓館嗎？

花艷紅假裝沒聽見，只盯着賬本不說話，吳鎮就站起來晃蕩，又回過頭來笑眯眯地說：「你今天看起來真性感！」

「啊，姓什麼感啊？我姓花！」

志平哈哈大笑，他知道花艷紅一開口說話便是讓你裝都裝不下去的直接了當，他太清楚花艷紅了。這麼多年的婚姻，倒是把家當成了賓館，把賓館當成家了，也虧了她的能力手段，把巢州市場做得這麼穩定紮實。

花艷紅脫去外套，露出寬鬆的線衫，雖然而立之年，但她身材纖細的像個大姑娘。走起路來一副左右扭動的臀部，卻是光滑有彈性，吳鎮最喜歡看花樣紅走路的姿勢了。他走到花艷紅身邊，聞到一股體香。他湊過去看賬本，花艷紅只簡單的記錄著這幾天的流水，現在花艷紅已經細緻的把所有的來訪客戶記錄在冊，然後再電話拜訪，它讓員工更加盯緊一點，成了就是一筆不少的收入呢。

在提成上給出合理的提點，既讓員工有動力，又不至於一頭扎在耳熟能詳的產品上。她要配合遠「遠鈴」的新產品市場推廣，雖然成熟產品有超低的價格，是殺手鐧，但做足所有談判和成交的氛圍。

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