第201章 走進興州電子廠

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氣氛有些凝重，石振華搓了搓手，盡量把話說得通俗些："徐總，我是這麼想的。您看啊，興州電子廠這收錄機，主要買賬的都是咱們本地人。可問題是，現在願意支持本地貨的消費者本來就不多，十個裡頭能有兩三個就不錯了。這麼小的客戶群，銷量上不去也是情理之中。其他方面，我和袁軍想得差不多。"

說完，他悄悄瞄了眼徐大志的臉色。可徐總就像沒聽見似的，就是不接話茬。

要說他倆分析得也沒毛病，可徐大志顯然不滿意，他慢悠悠地拋出新問題："那你們說說，怎麼才能把銷量搞上去？"

"改產品！"這回石振華和袁軍倒是異口同聲。袁軍還補充道："現在市面上流行的都是帶雙卡錄音的，咱們要是能把產品升級......"

"打住打住，"徐大志笑着擺擺手，"廠家找咱們是來賣貨的，不是來改產品的。要是能隨便改產品，人家還找咱們幹啥？直接自己改不就得了？"

袁軍撓撓頭，又冒出個主意："那要不......降價？您想啊，要是咱們把價格壓到跟最便宜的雜牌貨差不多，就貴個十塊八塊的，老百姓肯定樂意買賬。"

"糊塗！"徐大志語氣加重了，"降價這招最要不得。今天你降十塊，明天別人就能降二十，到最後大家都別想賺錢。再說了，興州牌好歹是正經廠子出的，跟那些雜牌小其企業產品拼價格，這不是自降身價嗎？"

「那徐總您給深入展開說說?"袁軍厚着臉問道，"咱們現在到底該咋整啊？您給我們指導指導唄！"

徐大志慢悠悠地往車座上一靠，眯着眼睛說："急啥，等咱們到并州電子廠轉一圈再說。這做營銷工作啊，就跟看病似的，總得先把把脈不是？"

一路上誰也沒吭聲，就聽見車輪子軋在石子路上咯吱咯吱響。

沒過多久，車子"吱呀"一聲停在了興州電子廠大鐵門前。老遠就看見上次陪濮真豪來的柳志軍科長，帶着兩個年輕小夥子在門口伸長脖子張望呢。

"哎呦喂！徐總！"柳科長三步並作兩步衝過來，一把握住徐大志的手就不撒開了，"您可算來了！這些天我們天天扒着窗戶往外瞅，都快把廠門口的水泥地給踩出坑來了！"

要說這柳科長為啥這麼熱情？原來這些天他們也沒閑着。又是印傳單又是搞促銷，連廠里看門的大爺都被拉去街上發廣告了。可這銷量就跟霜打的茄子似的——蔫頭耷腦，一點兒起色都沒有。倉庫里堆的電子元件都快能蓋房子了！

"柳科長太客氣啦！"徐大志笑呵呵地拍拍柳科長的肩膀，轉頭給兩邊人介紹："這是我們辦事處的營銷組長丁霞，這位是營銷員周武、袁軍和石振華..."

"徐總您快裡邊請！"柳科長跟他們點了點頭，打了招呼，然後側着身子在前頭引路，活像古裝劇里給皇上帶路的小太監。

徐大志一邊往裡走，一邊東張西望。嚯！這廠子圍牆上的爬山虎都長到三層樓高了，大門口的"興州電子廠"五個大字，金漆掉得就剩個"州"字還勉強顯眼。

徐大志一走進興州電子廠的大門，眼前頓時豁然開朗。腳下是一條平整寬敞的水泥路，在陽光下泛着淡淡的灰白色。這條路筆直地向前延伸，沒走多遠就拐了個優雅的彎，盡頭處矗立着一棟氣派的五層辦公大樓。

道路兩旁種滿了法國梧桐，這些樹看起來有些年頭了，樹榦粗得一個人都抱不過來。茂密的枝葉在頭頂交織成一片綠色的穹頂，陽光透過樹葉的縫隙在地上灑下斑駁的光影。

徐大志不禁想像着廠里幾千號工人上下班時的熱鬧場景——自行車鈴鐺叮噹作響，工人們有說有笑地從這條林蔭道穿行而過，樹蔭為他們遮擋着烈日風雨。

從大門口的傳達室到辦公大樓，徐大志估摸着得有三四百米距離。他邊走邊打量着廠區環境，心裏暗暗感嘆：不愧是老牌國營大廠，光看這佔地面積就夠驚人的。二千年以後城市地價飛漲，就算把廠子關了把地皮轉手一賣，也夠賺個盆滿缽滿了。