第18章 改頭換面談生意

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徐大志心裏清楚得很，今天下午去東方酒廠的談判要是搞砸了，那可真是要一窮二白了。不過，他倒是一點都不慌。上午他已經摸清了酒廠的底細，再加上之前在那裡干過兩個月的實習活，對廠里的情況還是門兒清的。這麼一想，他對自己還是很有信心的。

現在的情況是，總共就剩下二十天時間，昨天已經用掉一天了。時間緊任務重，與其東一榔頭西一棒子地到處找客戶，不如就認準東方酒廠這一家，把所有精力都放在這上面。俗話說得好，好鋼要用在刀刃上，做生意也是一樣的道理。在銷售這行，專註力可是個寶貝，東張西望反而容易一事無成。

既然選定了目標，那就只能豁出去了，必須得針對它這一家薅羊毛。

徐大志邊想邊騎，當騎着自行車經過一家理髮店時，突然靈機一動，把自行車往門口一停，大搖大擺地走了進去。

理髮店老闆剛要打招呼，徐大志已經笑眯眯地點了點頭、擺了擺手，熟門熟路地拿起桌上的水壺，往自己頭上灑了點水，又順手抄起梳子，對着鏡子梳起頭髮來。

老闆看得一愣一愣的，使勁回憶這個客人到底什麼時候來過，試探着問："同志，你是要理髮嗎？"

徐大志頭也不抬地說："老闆生意不錯啊！今天先不理了，過幾天再來理。」

他說著又很自然地拿起桌上的啫喱水，"嗤嗤"朝自己頭髮噴了幾下，對着鏡子左照右照，把幾根翹起來的頭髮壓得服服帖帖，整個人收拾得利利索索的。

理髮店老闆雖然心疼啫喱水——這玩意兒可不便宜——但看徐大志這熟客的架勢，也不好意思攔着。他撓撓頭，還是沒想起來這人到底來理過發沒有。

徐大志心裏偷着樂：這就是做銷售做營銷工作的門道，臉皮一定要厚。要是進門就問老闆借啫喱水用用，老闆肯定不會答應的。可他裝成熟客，大大方方地用理髮店裡的東西，老闆反而不好意思拒絕的。

等徐大志從理髮店出來時，整個人已經煥然一新。

腳上的黑皮鞋擦得鋥亮，黑色西裝褲筆挺，白襯衫一塵不染，再配上從香港那邊流行過來的大花領帶——要知道這可是1987年的深圳，這副打扮走在街上，活脫脫就是個港商或者高級銷售員。

這會兒就算是他親媽袁翠英和妹妹徐大敏迎面撞見，恐怕都得愣一下才敢認。

徐大志把頭髮從三七分梳成了大背頭，這個小小的改變就像畫龍點睛一樣，讓他整個人的氣質完全不一樣了。原先那種青澀的感覺一下子就不見了，現在他胳膊底下夾着個黑色皮包，看上去活脫脫就是個老闆模樣。

不過啊，他肚子里咕嚕咕嚕的叫聲可騙不了人。徐大志現在兜里是真沒幾個錢了，連買瓶水都捨不得。他摸了摸斜肩布包，還好還剩一個飯糰能墊墊肚子。

吃完之後，他把水壺小心翼翼地收好，雖然這水壺和舊衣服都跟了他很久，但為了辦成大事，這些小細節都得注意。他只能先把這些舊東西一起收起來，放在了一邊。

你想啊，要是他穿着原來的舊衣服，背着個水壺去酒廠談生意，那場面得多違和啊，肯定得穿幫。

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