第11章 買報想討價還價

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徐大志腦子裡還留着前世的記憶——那時候他大學畢業後乾的是銷售，在營銷這一行摸爬滾打了很久。現在他面臨一個緊迫的問題：必須在二十天內賺到一大筆錢。這筆錢不光要包含自己上學的學費，還得給家裡留些生活費。

他掰着手指頭仔細算了算：自己讀大學和生活費大概要二千塊錢，再給家裡妹妹賺點學費以及生活費，她們大概要一千塊左右能應急，然後要給柳矮子他們辦酒席賠款二千塊錢，這樣算起來至少得賺到五千塊錢才行。只有湊夠這個數，他才能安心去學校報到。要不然，就算人去了學校，心裏也會一直惦記着家裡的困難。

要在短短二十天內賺五千塊錢，這個目標確實不容易，但徐大志覺得也不是完全沒希望。畢竟他記憶中還有前世的營銷經驗，這就是他的優勢。不過具體要做什麼生意，他一時還沒拿定主意。

眼下最要緊的是先解決手頭的問題。徐大志盤算了一下後，決定先打聽清楚菜市場的位置後，把家裡攢的三十多個雞蛋拿去賣掉。這些雞蛋雖然值不了多少錢，但好歹是個開始，能換一點是一點。

問清楚附近菜市場後，他拎着裝滿雞蛋的籃子，一邊往菜市場走，一邊盤算着下一步該怎麼走才能賺到那五千塊錢。

徐大志的母親袁翠英以為兒子這次去市裡是去借錢的，就特意準備了一籃子雞蛋，打算讓他帶去送給能借錢的人。

可實際上，徐大志根本不是來借錢的，他是想靠自己的本事賺錢。這籃子雞蛋自然就用不上了。但要是直接說不拿，母親肯定會不高興，所以徐大志只好把雞蛋帶上，準備找機會賣掉。

至於借錢這個說法，其實就是哄哄母親罷了。徐大志雖然是在縣裡上的高中——縣裡的高中教學質量確實不錯，甚至在市裡都小有名氣——可他在市裡哪有什麼同學啊？就算有，那也是以後上大學才認識的同學。

再說，就算以後上了大學，認識了一些市裡的有錢同學，可借錢哪有那麼容易？雖然他考上了大學，但五千塊錢可不是個小數目。對那些家境富裕的同學來說，這筆錢可能不算太多，但也絕對不少。人家憑什麼要把錢借給他呢？難道就因為他可憐，別人就該同情他、幫他嗎？徐大志心裏清楚，這世上沒有這樣的道理。

有錢人往往頭腦特別清醒。他們明白一個道理：這世上需要幫助的人實在太多了，根本幫不過來。就算你有能力幫所有人，也可能會遇到"升米恩斗米仇"的情況——你幫了別人，對方不但不感激，反而會怨恨你。

比如說，一個普通同學手中也沒多少錢，即使他家裡有錢，他父母也不會無緣無故借給你五千塊錢，這種事情在現實中幾乎不可能發生。誰的錢都不是大風刮來的，人家憑什麼要白白幫你呢？

所以啊，遇到困難最終還得靠自己想辦法。就像菜市場里賣雞蛋的徐大志那樣：普通雞蛋賣一塊三毛九一斤，一斤大概有七八個。他不怕難為情會吆喝，賣的又是土雞蛋，雖然有人嫌貴，要兩塊錢一斤，但懂得的人都知道土雞蛋好。這不，他剛賣出去三十多個土雞蛋，就賣了八塊錢。你看，只要肯動腦筋，願意吃苦，總能找到辦法的。

這三十多個雞蛋是一家人勒緊褲腰帶、省吃儉用才攢下來的，但現實就是這麼殘酷——不管你家多麼拚命幹活、多麼精打細算，這點雞蛋也就只值這個價了。

徐大志這趟出門，光坐車就花掉了三塊多錢的路費。現在他兜里就剩下六十塊錢老本，再加上剛掙來的八塊錢辛苦錢，全部身家加起來滿打滿算也就六十八塊錢。

可問題就出在這兒——他得靠這六十多塊錢的本錢，在短短二十天里翻出將近一百倍的利，要變出五千塊錢來！掰着手指頭算算，平均每天至少得賺三百塊。說句實在話，這根本就是天方夜譚。甭管放在哪個年頭，任誰拿着這點兒本錢做正經生意，想在二十天里賺出這麼大筆錢，那都是痴人說夢。

當然過二十年後，靠賣體力搬冰箱空調啥的，每天賺三五百元，那還是有可能的，可這畢竟是1987年，普遍工資還不上百元的時代。

所以啊，徐大志心想，指望用錢生錢這條路是徹底走不通的。這六十多塊錢充其量只夠這幾天勉強吃住糊口，要想破這個局，還得靠腦瓜子想出別的賺錢門道才行。

徐大志站在郵電局門口，深吸了一口氣。他摸了摸口袋裡僅剩的幾十塊錢，走進郵電局營業部，他看見賣報窗口後面坐着一位四十多歲的大姐，正低頭織着毛衣。