31.第 31 章

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康有德帶着一位隨從，悠哉悠哉的來到了醉賢樓。

他近兩年每年都會在江寧縣待一段時間，又愛吃，醉賢樓的小二早就認識了他。

「康先生，您來了？」

「周錄事可到了？」

「已經到了，您二樓請。」

康有德昨日就收到了周自衡送過來的帖子，邀請他於今晚在醉賢樓一聚。他自然知道是什麼事情，但沒想到一踏入二樓的雅室，除了和自己曾經見過面的周自衡之外，還有一位年輕人。

那位年輕人顯然也不知道今晚還會有其他人，有些驚訝，甚至是眼底還有點不悅。

周自衡裝作沒感覺到這微妙的氛圍，寒暄幾句後哈哈兩聲給兩人做介紹：

「康兄，這位是陸五郎，出身於姑蘇陸氏，正巧最近也想做做買賣體驗一下世情。陸賢弟，這位是康兄，康兄的買賣遍布大江南北，從西域到關隴、中原乃至蜀地，於貨殖一事上，康兄可謂經驗豐富，有大智慧之人。」

陸存中也是個聰明人，原本還有些不悅的他在看到周自衡頗有深意的眼神之後，一下子就清醒過來。

這可是位大商人！不說和他相交可以學習點經驗——畢竟陸家在江東盤踞幾百年，族中不乏大豪商——單說他手上握着的中原和西北的商路就很讓人心動了，這正是陸家目前欠缺的。

陸存中的態度一下子熱情不少。

周自衡在心中默默點頭，這就是他看中陸存中的原因，沒有其他世家子弟的清高和優越感，更務實。

至於康有德，他行商多年，本來就是個老狐狸。說實話，江東這邊的大小世家盤根錯節，情況複雜，他經營六七年原本搭上了一條線，結果幾場仗打下來幾乎毀於一旦，如今能結交上陸氏子弟，自然是求之不得。

於是，一時之間賓主盡歡。

待到酒喝了幾杯，氣氛到位了，周自衡讓隨喜將幾個木盒子擺上來，這才進入到今天的正題：

「我知道二位今日賞光都是為了它。」

康有德和陸存中都將手中酒杯放到案上，對視一眼後點點頭。

「既如此，在下也坦誠相告。這露華濃的手工皂，的確是出自我妻子之手，原本只是做着頑，送些給親朋好友也就罷了。無奈家中生變，今次拿出來也是想着貼補家用，也攢些家當。

「我與康兄陸賢弟均一見如故，二位之間我無法抉擇，因此便想了個主意。」

康有德和陸存中又對視一眼，異口同聲：「請講。」

周自衡用筷子沾了點酒水在案几上畫了一個大略的地圖，然後在中間畫了條線：

「我欲將露華濃的獨家經營權一分為二，康兄代理北方，」他將江淮以北，包括洛陽、長安等地全都畫了出去，「而陸賢弟，你代理南方，包括江淮以及嶺南地區。」

康有德沉吟：「這獨家經營權作何解？」

他似懂非懂。

周自衡道：「除了你們兩家，露華濃絕不供貨給第三家，文書三年一簽，第一次免去獨家授權費用。」

「西域可包含在內？」

「這次包括。」他轉向陸存中，「南方亦包括交趾、安南、婆羅洲等地。」

康有德的眼神變得犀利，他又問：「可是，周錄事，我們為什麼要簽這個什麼獨家經營權呢？現如今的行商買賣，不過是你有貨，我就買，豈不是更加簡單？」

除非是鹽、鐵、礦這一類特殊的產品，才會有類似的經營權，而且還是由朝廷發放。

陸存中也忙不迭的點頭。說實話，他這才反應過來。

周自衡一笑，康有德不愧是經驗豐富，一下子就看到了這件事的核心，那就是別人憑什麼要按照你的方法來玩？你露華濃憑什麼？

他慢條斯理的打開案上的木盒子，這也是徐清麥這段時間做的，和送出去的那些都不一樣。

他依次拿出來向二人介紹：

「這一款，叫做檀香皂，用之可以使人安神靜心，還可以抗菌抗炎。這一款，叫做七白皂，加入了七種不同的中藥材，長久用之可以美白嫩膚......」

周自衡侃侃而談。

不就是推概念嗎？這個事情，最擅長的莫過於後世的那些女性護膚品牌啊！拿着高工資的品牌策劃們能把自己的產品吹出花來，而大多數時候其實無非就是換點香料或者是加點成分而已。

他可是虛心的向徐清麥請教了大半個晚上相關知識！

抗菌抗炎什麼的，康有德和陸存中聽不懂，但聽了周自衡的介紹，他們看向案几上那幾塊手工皂的眼神都不一樣了。

「謙虛的說，我們在別的上面或許不精通，但做這些東西還是擅長的。」周自衡說到這裏似乎有些不好意思，「所以，後面每年都會有新產品，比如花露、精油.....」

只要搞出了蒸餾器就可以上。

他又開始往外拋概念，聽得兩人一愣一愣的。

康有德在心中瞭然，憑什麼？就憑這！這就是露華濃的倚仗啊！這樣的貨和這樣的腦子，他在其他地方可找不到！

而且，這位周錄事所描述的，都是利潤極高且市場廣闊的商品。