072營銷的手段

《人在八仙，從畫皮鬼開局》轉載請註明來源：繁體小說網ftxs.net

剛買下用於銷售的那棟樓後，呂乾帶着新招的三個手下着實忙了一陣子。這三個手下當年都與他一起共事過，各個有一技之長還很靠譜。有的擅長案場布置，有的擅長活動組織，還有一個是賣豪車的，手裡有不少有錢客戶的聯絡方式。他們坐在一起發揮了全部想像力，描摹出了未來售樓處的使用場景，給喬逸致的團隊形容的非常細緻，還舉了不少高端銷售案場的例子，不拘泥於賣房子的，反正都是賣那種上百萬的東西的地方，讓設計師們有了很形象的參照標準。當設計開始之後，營銷部具體的事務有相應的人來做，呂乾的焦慮點就轉移了。多年從事銷售工作，讓他不給公司入賬，一天到晚花錢，實在是坐立難安。當郝河山找上他之後，一提讓他賣廣告，他頓時來了精神。呂乾從業以來什麼都賣過，廣告位這個他並不陌生，立刻聯絡各種資源，學習網站的免費版還沒有做出來呢，他手裡已經列好了不同價位的一堆客戶，能夠隨時忽悠他們來買廣告位了。在全公司出境游的前夕，刷題學習網站的測試版正式上線了，免費的那塊掛着的可都是真廣告，測試也不光是測試用戶的使用體驗，還要測試廣告位的價值。郝河山找門戶網站引流，提供技術數據，呂乾則精算這些數據對應的廣告位置賣多少錢合適，以便後續推銷捆綁的套餐。互聯網是新興的廣告藍海，能上網的人以年輕人居多，學習相關的文具、教輔書籍和輔導班課程，這些都是與網站客群強相關的，而且通過網站的技術手段，讓免費客戶不得不點擊廣告注意廣告，這種定向散播效率比普通的那種大眾門戶網站高多了。因此售價肯定也要有嚴格的調控，按照點擊取費，或者一開始位置包干。哪種能給公司帶來更多盈利，都需要營銷部的人仔細設計清楚。公司的人都有正事忙，林若妍結算了四合院的設計裝修和豪宅項目諮詢合同的尾款之後，再加上投資圍棋學院那二百萬，一共也沒花掉幾百萬，距離六月的一個億指標還差好幾千萬，其實有點焦慮。旅行定製團費全款還不到一百萬，她琢磨着到了景點之後再見機行事，打着公司的名義買點什麼貴的東西，消耗本月的花錢指標。比如，給她目前關係比較好的幾個男人買表？親哥那邊有品位可能不缺好表，她就給來個當季最新款，其他的比如魏煦、以及她手下這些男總監們都選十幾萬那種。而女總監，給她們買點名包和化妝品當伴手禮？敗家系統瘋狂點贊：【宿主，這個我熟，名表名包這些小巧玲瓏又很貴的都可以買。另外李一琪好像也在你們途經的某個城市讀書，你要不要在她面前炫耀一下你的財富和購買力？】林若妍喜道：「說得對啊，差點忘了這位假千金。李一琪出國留學也有一段時間了，我都沒有和她聯絡過，顯得有點生分，表和包算她一份，另外看看她是不是需要車和房，畢竟她想在國外過那麼長時間，有自己的房子車子才方便。」

敗家系統崇拜道：【宿主實在高明，拿錢拍在李一琪臉上，擊碎她的驕傲，讓她對你折腰。】敗家系統這樣一說，林若妍又琢磨出有問題，原書女主李一琪是很有自尊的人，既然選擇留學，也幾乎是凈身出戶沒有問林家要錢，聽說是成績出眾自己申請了全額的獎學金，應該不會輕易收貴重禮物。那麼不如換一種方式將錢給到她。林若妍帶着兒子上了飛機頭等艙，去歐洲十個小時的飛機航程呢，她帶了不少休閑娛樂的東西。包括一台筆記本電腦，上面還預裝了學習網站的脫機測試版、研發中的圍棋軟件。這個時候的筆記本電腦硬盤非常小，512兆不到1個G是標配，還有光驅。硬盤是根本拷貝不下電影的，要看片自己帶着光碟。林若妍嫌麻煩，電腦留給兒子去刷題學習，自己就帶了一本紙質小說打發時間。十多個小時，吃三頓飯，睡兩覺，剩下的時間也沒多少了。她給公司總監級別的人都安排了商務艙，公司現有人力、財務、設計、工程、成本、營銷和信息部七個總監，把這架飛機商務艙的座位佔了一小半。這些總監們除了趙星星以外，其他人基本上是第一次坐這麼久的飛機。一看這麼長的時間坐在那裡，他們可不敢像老闆那樣，只是吃飯睡覺娛樂。他們每個人都帶了不少自己負責的工作文件處理。商務艙內的人基本都是高級打工者，林氏地產集團上來一票人，穿着都是統一的定製服裝，還齊刷刷都在努力工作，立刻引發了旁人的注意。呂乾一看是個好機會，拿出自己的名片，與商務座上的人逐一攀談交換名片，三言兩語就能把對方的話題轉移到公司售賣的豪宅項目上。呂乾的工作不在紙面上，他此時已經完全理解為什麼老闆給他們定商務艙了，至少作為銷售，商務艙的旅行對他幫助非常大，能認識一些高端的潛在客戶。交換完名片，他並不急着吹噓自家的項目，就只是普通閑聊幾句，判斷對方的身份和財力，如果那人對豪宅感興趣，他會將先鄭重記下在本上，並提前說明售樓處預約流程。這樣端着架子的銷售態度，與賣普通房子跪求客戶賞光來售樓處看看是完全不同的，反而更讓高端客戶感興趣了。雖然現在方案還都在圖上，能不能報批通過都不好說，呂乾那態度就彷彿東西都快賣完了一樣：「我們的項目小而精，套數很有限，先到先得。為了確保客戶尊貴的體驗，到訪售樓處需要提前預約，我們才能針對客戶需求做出更貼切地接待安排。也保障同一時段內，就只接待一組客戶，沒有預約的抱歉不能來，這樣也能讓到場客戶有更高的私密性。」

「你們售樓處在哪裡？」

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