047會花才能賺

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「別緊張，你就隨心所欲說一說想法。」

林若妍柔聲安撫。這可是老闆自己要求的，真能隨心所欲？反正豁出去了，都等這麼久了，那就將過去那些瘋狂的念頭、那些老闆絕對不敢讓他做的事全都說出來，過過嘴癮。多年銷售的經驗，以及誠實穩重的外表，讓呂乾自帶誠信buff，他腦子裡翻滾着那些瘋狂念頭，表面卻一本正經道：「既然是賣豪宅，那前期投入絕對不能少。這個時候花出去的錢，未來能成百上千倍賺回來。」

林若妍之前問過的人里有人也拋出了類似說法，不過只是字面上忽悠一下，接下來都談怎麼省錢。連那位月銷百套房子的高手，也不過是打折促銷。畢竟哪個老闆喜歡多花錢呢？少花錢多辦事才行。「要讓一件東西配得上給其設定好的價格，就需要環境襯托。賣鑽戒，若是街邊地攤普通破紙上擺幾顆，你會覺得它價值幾何？真的也能被人當成玻璃假貨。要是擺在豪華大商場的首層，周圍都是賣金銀珠寶的，弄一個雕花實木盒子裏面鋪上天鵝絨的襯布，射燈一打，光芒璀璨，整個貨櫃，就這麼一顆，標上全場最貴的價格，便是假貨，也能賣高價。」

呂乾說到這裏的時候，還是很克制的，不過他也能看出老闆並不滿意這樣淺顯的道理比喻。林若妍單刀直入：「那麼，你打算花多少錢做營銷呢？我公司賣的是豪宅，這東西生產周期很長，價格高昂，而且並不是面向普通大眾，客群天然就會比較少。」

呂乾微微一笑，自以為知道考點，反問：「那麼敢問老闆，您這房子怎麼賣，每平米打算賣多少錢？」

「剛才有個候選人說，市面上自稱豪宅的，每平米最多三萬塊吧。但是……」林若妍實際上對這個數字很不滿意，哪怕那位候選人說，只要讓其營銷，他能將售價賣到四萬每平米。可是現實中的京市，六環外上車盤都不止四萬塊了。她總覺得賣便宜了太虧。她很可能撐不到房子拿到預售證的那天，因此銷售方案是一定要提前定下來，免得她不在了，東西賣虧。那就需要找個不僅前期會花錢，後期也能堅持將房子賣貴的營銷總監。「開盤時每平米五六萬。」

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