第八十二章 謝謝你來看我。

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於朗看着唐佳琳，等她下文。

「你剛才說你爸飲鴆止渴——極鮮生到現在還沒有實現盈利，對吧？」

於朗點頭：「現在所有門店都還在前期投入階段。」

「也就是說，整個電商業務虧損嚴重。」

唐佳琳自己翻譯。

於朗頓了頓，還是點頭：「是，不過都在預期之內。」

唐佳琳問：「你們預期什麼時候開始盈利？」

於朗莫名有種面對投資人的錯覺，「本市門店，預計明年就能扭虧為盈，其他各地門店視開業時間，大約在一到三年之間。」

「只是扭虧為盈，還不一定能保證盈利多少。」

唐佳琳像一個最謹慎苛刻的投資人一樣說。

「……是的。」

於朗不得不承認。

「我要是你，就趁這個機會把這燙手山芋丟出去。」

唐佳琳邊說邊觀察他神色變化，「我知道極鮮生對你意義不同，就像自己的孩子，聽不得別人說它不好。」

「但是？」

唐佳琳：「但是你得正視它的問題。你們從一開始做這個項目，就預計到前幾年不能實現盈利，對吧？」

於朗點頭。

「那你們預計到的盈利點、不說預計了，就說你們第一家門店現在可以看到的盈利點是什麼？之前虧損，都虧在了哪裡？」

「主要是擴大用戶規模上投入得多。」

這些唐佳琳以前是做市場的，都懂，於朗沒有多解釋，「至於盈利點，現在首家門店的顧客規模已經在一個比較理想和穩定的水平，只需要正常做促銷活動，維持用戶黏性就可以。」

「但還是得明年才能扭虧為盈。」

「是，現在留的利潤空間還是太小，為了保證新鮮，丟棄的貨品比例也比較高……」

唐佳琳直接拆穿：「你這些問題，明年也依然存在。想提升利潤空間，肯定就要漲價，漲價之後，顧客規模一定會縮減——不瞞你說，我、還有我店裡的兩位阿姨、麵包師，現在都是你們極鮮生的顧客。」

牛肉湯還是有點咸，她感覺口渴，站起來去給自己倒水，同時說：「但是我們對價格都比較敏感，喜歡買打折商品，如果你們店裡的蔬菜或者水果，明顯比別的商超貴，我們自然就會去別家買。」

「比如呢？你們會選擇哪些平台？你這麼忙，買菜買水果，肯定也是線上下單吧？」

於朗順便做個用戶調研。

「那可太多了，外賣平台上就有很多，而且現在傳統商超也跟線上平台合作，都可以網上下單，你要拼價格，很難拼過他們。」

唐佳琳看着外面天徹底黑了，說話更加直接：「至於品質，恕我直言，在一般的蔬菜水果和肉製品上，我沒有感覺到你們極鮮生的商品，有多麼高出同行。」

於朗忍不住辯解：「我們主打還是高品質海鮮，尤其是進口的……」

「但那個顧客規模能有多少？或者我這樣問，以你為例，你想吃進口海鮮的時候，會考慮從這種賣場選購嗎？」

這個問題唐佳琳根本不需要於朗回答，「你當然不會。」

因為以於家的收入和生活水平，根本看不上極鮮生賣場里那些所謂「高品質海鮮」。

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