第9章 默契互贏（1 / 2）

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楊湛的眼神始終保持認真傾聽狀，讓說話的人有被尊重的感覺，對照A4紙上面的統計數據與自己記憶中的信息沒有太大的差別。

「左叔，我也不跟您吹，您講的問題，第一點，我們有相熟的碼頭油站老闆，他有一條300噸運輸油船，可以滿足你們的接駁需求，我可以親自幫您去談。」

「第二點，油品保供確實很重要，這兩年也不止出現一兩次油荒了，但我們合作後，我肯定要爭取把你們公司列為首要客戶對待的。

合約會直接上報省公司，每月省公司依據有效客戶合約，特別是我們重點上報的合作客戶，調度計劃直接給我們單列出來不佔用市公司份額，你們幾百噸的量對於省公司來說根本就不是問題。」楊湛的回答讓人感覺到信任。

「至於第三點，你們肯定一直在和我們系統合作，每個公司貨款月結的額度是有指標的。左叔，我也不拿您當外人，明說的，我們現在整個市公司只有400噸的總體額度。我今天上午就確認過，現存月結額度空額只有不到100噸的空間了。」

楊湛真假結合的說到：「不過，您是新增的大客戶，我要求市公司以此向省公司提出增加額度，應該問題不大。」

其實楊湛說的所謂月結指標只是省公司業務部針對中小直銷客戶設置的，針對左毅公司這種大的直銷客戶肯定是可以協商的。

原來由業務部領導來談，他們也沒有特意爭取，只限定給了200噸的月結額度，左毅公司這邊也同意了，但後面就再也不談另一艘船的供應合作了。

「還有就是，行業慣例，打個比方：您要是在我這兒每個月拿400噸，公司這邊不可能會批400噸的月結額度的。您也很清楚，到哪裡都拿不到這種合約。」楊湛喝着茶說到。

「嗯，小楊，你說的都是實話。其它的都好說，如果說我們這兒的需求僅着你們這邊供應，也就是說每個月500、600甚至於800噸的採購都從你們這裏來，你們能不能要到月結額度傾斜指標？」左毅琢磨着慢慢的問到。

「嘿」楊湛笑了一下，眼神帶笑的回答：「左叔，實話跟您說，我在您這兒能拿到200噸的銷量就已經足夠我自己超額完成業績了。」

「您也應該了解我們這種企業性質，我要是從您這邊拿到5、6百噸的銷售業績，公司那邊除了給我個年底表彰，超額部分我大概率是拿不到提成的。」

這是在暗示左毅，自己對過多的業績並沒有慾望，也為後續話題做鋪墊。

「當然，如果是站在給左叔您解決問題的角度說的話，我也有辦法至少拿到50%的貨款月結額度，也就是說您每月就算採購800噸油，也可以有400噸的月結貨款政策享受，這種比例應該可以滿足你們的財務需求。」

「更或者，您如果想要多一家供應商參與採購，我也有途徑幫您找到符合要求的對象。左叔，您也懂吧？」楊湛試探性的說到。

其實，非常明顯的道理楊湛上世是看不透的。工程項目的行政兼採購經理，那是只靠工資收入吃飯的人么？

就像左毅這種原來是體制內的人，下海到私人企業，全國各地跟着工程項目跑，只是每個月不到八千的工資收入，儘管在這個年代已經是很不錯的收入了，但誰不願意賺得更多呢？

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