第四百四十四章 攻防大戰（三）

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「強迫症、完成欲、獲得感，這是誘導用戶付費的三大核心要素！

什麼叫強迫症？就像大家看這個例子，《守衞家園》遊戲一共有十三條升級線，基本上，每一條升級線都對應的各自的升級道具，但是可以拿來擺放這些道具的空間是有限的，這就決定了，所有的玩家在遊戲過程中，就必須有所取捨，哪些道具需要保留得多一點，而哪些又需要丟棄掉。

但是玩家在初期的時候，他們根本就意識不到某些道具的重要性，所以一開始，往往就會根據自己的判斷或者喜好，扔掉一些現在看來好像沒用，但後面又不得不使用的道具。

這樣一來，當他們在遊戲後期遇上這樣的情況，尤其是當一部分人，已經在這款遊戲中投入了相當的時間、精力乃至金錢後，也就是我們所說的沉沒成本很高的情況下，他們中的絕大多數，就會對這種情況產生十分強烈的煩躁感，後悔，以及掙扎。

這個掙扎，基本上會帶來三種結果，第一，放棄遊戲，第二，充錢，加速遊戲進度，或者購買遊戲道具，通過花錢，把不小心被他們丟掉的東西拿回來。

但是最可怕的是第三條，第三條，就是重新玩……」

康明口沫橫飛，把梁鑫教給他的各種概念，拿來在滕增歲他們面前裝逼裝得飛起，他一按遙控，身後的投影幕上，出現了「重置遊戲」的選項按鈕。

「這個重置遊戲，會讓玩家瞬間回到遊戲最初的狀態。那麼這個狀態意味着什麼呢？只意味着從頭來過嗎？不不不……」康明看着台下，很得意道，「這意味着，重置遊戲的玩家，自以為他們已經掌握了這個遊戲的精髓，認為從頭來一次的話，他們一定能獲得更好的遊戲體驗。他們會一廂情願地，按自己的思路，重新排布整個道具系統，會認認真真地，用他們以為的，『我先做好萬全的準備』，然後接下來就能大殺四方的方式，再次進入遊戲。

但是！這正恰恰，掉入了我們為他們設計的陷阱。

他們進入遊戲後會很快發現，就算他們掌握了一點遊戲套路，可是投入的時間，卻是基本不變的，所以想要玩得爽，還是得必須充錢。

而這一次呢，他們充值的決心，甚至會比第一次更大一點。

因為第一，他們對這款遊戲，已經上頭了，自以為掌握了訣竅，並且沉沒成本也已經讓他們回不了頭。第二，我們在策划上，也保留了一部分不需要重複充值，也能在重置後，繼續讓他們使用的道具。也就是某些禮包，是一次充值，終身使用。

那麼這樣的話，用戶們就會對遊戲產生一種難以割捨的情緒，我已經花了錢了，而且這筆錢，一直留在這上面，現在就放棄了，是不是很對不起這筆錢？

然後，他們就掉入了我們的第二個陷阱。

也就是他們在重置之後，必然會產生一種，反正之前已經重置過，這次要是再玩砸了，我大不了再重置一次，再重新來過的念頭。而且這種情況，一定會在同一個人身上反覆發生，直到他充分意識到，玩這個遊戲，唯一必要的付出，就是時間。

直到這個時候，他們才算擺脫了這款遊戲的強迫症機制的束縛……」

「等一下。」

台下忽然有人打斷，「那這樣的話，大家要是都覺醒了，不就沒人充錢了？遊戲還怎麼盈利呢？你這不是本末倒置、主次不分了嗎？」

康明抬眼看過去，發現是集團某某項目結束後又回總部履職，目前跟他同級別的那個貨，頓時心裏破口大罵馬拉個幣，臉上卻只能強笑：「呃……是這樣的，因為我去三金科技之前，這款遊戲就已經在製作過程中了，按照梁鑫梁總最初的設計，這款遊戲不是奔着利潤去的，而主要是為了留住用戶。所以在如何留住用戶上面，遊戲的設計偏性比較強。」

「那康總你別怪我說話直啊，要是這樣的話，那你剛才說的那些，就都是梁鑫的意思咯？」

對方不依不饒。

台下面，不由得發出一陣輕笑。

各個都看熱鬧不嫌事大。

康明特么臉都綠了，只能咬牙堅持：「這個遊戲，是三金科技決策層，共同努力的成果。」

「哈！那不還是梁鑫拍的板？」

對方步步緊逼。

眼見康明在台上都開始手足無措了，滕增歲這時才緩緩說道：「小劉，注意會場秩序。」

「不好意思滕總，康總，您繼續說。」

名叫劉浩的年輕人，笑嘻嘻地對康明說道。

康明心裏翻翻白眼，繼續往下講，「那接下來說完成欲和獲得感……」

但被這樣打斷過後，氣勢完全就沒法跟之前比了。

台下不少年輕人，互相之間打量了幾眼。

柳楓看着康明，眼裡更滿是幸災樂禍。

還是周赫煊的原因，一個那麼高的位置上下來一個人，空出的位置，就絕對不是一個。

上面一個人的挪動，肯定意味着整個生態位有洗牌的可能性。

所以成剛和陳榮幸這些老資格盯着接班人的位置，而康明、柳楓，以及剛才不斷給康明施加壓力的劉浩，又何嘗不是這樣。

只是他們年紀還不大，不需要也沒資格去跟成剛他們搶位置，他們現在需要做的，就是壓住差不多年齡的同級同事就可以了。

而最近很紅的康明，在這種時局下，絕逼是被人拿着放大鏡集火的第一目標。

所以別說什麼康明忍辱負重被梁鑫噁心了那麼多次，還要堅強地留在三金科技不走，他那哪兒是忍辱負重，他根本就是沒有選擇。

但凡現在能有個崗位，可以同樣給他提供向上競爭力的，康明都會毫無猶豫地離開梁鑫，反正股份都賣得幾乎乾淨了，他留不留在三金科技，收入上根本沒有區別。

只是問題在於，現在根本不存在類似的位置啊。

「完成欲，這個就很好理解，第一就是我剛才說的，遊戲長期的隱性任務，十三條升級線，隨着用戶在遊戲里的體驗時間變長，他們會慢慢察覺到這套系統機制的存在，再結合上強迫症機制，這兩者結合，就能促使他們一直花時間，直到把這款遊戲玩到通關。

根據我們的策劃和計算，如果不充錢的話，要完整地玩過這款遊戲，時間大概是十八個月，理性充值的話，也就是像偷菜遊戲那樣，只花一部分看似必要的錢，那麼時間就將縮短到十二個月，節省半年。而要是無限制充值，大概只用兩個月就夠了。但是這樣會花掉非常多的錢，大概在三十萬人民幣左右，也就是花錢買時間。

另外算上反覆重置遊戲的消耗，一個很有耐心但又沒錢的學生玩家，至少很認真地在這款遊戲上，花費兩年。那要是不那麼認真，個別佛系的人，隨便玩玩，要到滿級的話，就得三到四年了，也就是他們的一整個大學學習周期……

我們在這裏頭的設計，主要是數據上的『近距離』感，就是每當一個用戶覺得自己今天很快就能完成任務的時候，他大概率會發現，其實還差一點點。而這一點點，要麼他就花時間，等到次日，遊戲系統自動攢夠能量，要麼就只能花錢，購買能量或者遊戲貨幣。

實際上就是一種精神陷阱，看玩家沉迷得到底有多深。