第22章 談判價格（1 / 2）

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一行人進了堂屋，那是陳家唯一會客的地方。陳大富張羅着燒水沏茶，農家茶，都是茶葉沫，但那也是平時待客才拿出來的東西，平時也捨不得喝。今天貴客登門，而且商討的還是自家柿餅生意，陳大富也難得的大方了一次。

依次坐下後，謝乘風開始寒暄：

「昨天真是太抱歉了，我這個小廝啊人心倒是不壞就是嘴皮子欠，得理不饒人，還要感謝陳公子海涵。」

「小事一樁，既然已經道過歉，我也不是那緊抓不放的人，這頁算是掀過去了。只是不知謝公子如何聽說了我的柿餅生意的？」人敬我一尺我敬人一丈，如果還嘰嘰歪歪沒完沒了，那就太沒肚量了，讓人看不起。

「說起來，真的是個巧合，我本是京城謝氏族人，家裡就是做生意的，昨天路過明水縣做點小買賣，送一位朋友去隔壁縣，路過你們平陽鎮，本來就是想逛逛，沒想到讓我發現了還有這等小吃。本來打算和你們商量一下買賣事宜，沒想到沒處理好，真是慚愧。」說罷再次拱手道歉。

「之前的事不必再提，也有我不對的地方，在此我也為昨天的魯莽道歉。我們家的情況謝公子也看到了，就是個普通的農家，不知道謝公子遠道而來具體是什麼意思？」

對方誠意明顯，多次道歉，他也不願意矯情。此外，這個少年雖然沒說那麼清楚，但總覺得他們家的生意應該是很大的。不會如自家這般小打小鬧。如果能夠批發出去總比自己每天零賣好，他確實需要一個合作夥伴，而對方明顯滿足他的要求。

「既然陳公子這麼問，那我也不拐彎抹角了，說句實話，我昨天是第一次吃到這種小吃，能看得出來就是柿子做的，但是口感和新鮮柿子有很大不同。軟糯香甜，而且存儲時間比新鮮柿子長。據我了解你們家的柿餅已經賣了五六天了，不知道現在還有多少庫存？」成熟的生意人直接開門見山的問。

「不瞞謝公子，柿餅經過加工後也只是比新鮮柿子存儲的時間稍長而已。前提還是要放到陰涼乾燥處才能更長久。所以當初家裡加工的也很有限，現在家裡還有大約一百七八十個了！都還在地窖里。確實份數很少，所以也只是每天出去零賣些許。」

全場連陳大富都沒有說一句話，只有陳三寶和謝乘風兩個人對壘。

謝乘風對這種情況沒有絲毫質疑，陳三寶面對他時不卑不亢，絲毫沒有身為農家人面對有錢人的卑微，在和他交涉的過程中也沒有絲毫怯場，顯得沉穩大方，這不像是個普通農家人該有的樣子。

反觀陳大富和陳大寶等人則畏畏縮縮，面對他的態度敬畏中帶着討好，除非特意詢問，否則一句話都不敢多說。

謝乘風本來的漫不經心反而變得慎重了，他知道他的直覺確實是對的！對的不是柿餅，而是陳三寶這個人！他突然很慶幸自己親自來了這裏，能夠發現一個「璞玉」。

「量確實是不多，如果我全都買了，陳公子打算什麼價格給我？」

「謝公子是個爽快人，我也就不和你玩那套討價還價的把戲了。零賣一份十文，七文給你批發價。你覺得如何？」陳三寶話一出口，陳大富在旁邊就瞪起了眼睛，卻嘴巴張了張到底什麼也沒說。

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