第11章 雙贏（1 / 2）

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高希搖動着從貨郎手裡買來的地攤貨摺扇，開始在小小的「錦繡布行」里說開了。

「單就說收貨這件事，如果貴號也等着我們這些零星織戶送貨上門，一家家收、一家家談，又費時、又費力，自然比不過李記，不如『規模收購、以銷定產』。」

張掌柜一頭霧水：「什麼，什麼是『規模收購，以銷定產』？公子你說的，在下真沒聽懂。」

「這『規模收購』是說，你想個辦法和幾家、幾十家、上百家織戶合作，批量收購，就可以大幅壓低收購價......」

高希一句話才剛說了一半，就被張掌柜打斷了：「我當然知道大量收購，能壓低收購價，但這不是要大筆銀子嘛！你看看我這小店，現在客人都沒一個，本錢小、生意差啊，哪裡還有錢搞什麼大量收購！」

「這正是我要說的。剛才我不是說了嗎，像我這樣的小織戶就算晚幾天結賬或者寄賣，買價低一些，我們這樣的小織戶也是願意的。」

「我們丁家村有織戶一百來戶，今後可以一起向貴號集中供貨，但貴號必須先付一筆小額定金。作為回報，賣給貴號的布可以比現在行市收購價再低兩成。你看如何？」

張掌柜的眼睛一亮：「這個主意好！」

肯定好啊！

錦繡布店這邊，一方面不用再一家一家去收貨，每次都要和織戶磨上半天嘴皮，另一方面收購成本一下子降低了兩成。

如此，直接就和李記站在了同一起跑線上，甚至比李記的收購價更有吸引力。

李記可是壓了織戶三成的價呢！

織戶們這邊，可以預先鎖定銷售量和賣價，雖然賣價比行市低一些，但這相當於還沒織出布來，已經有人買了去，還能先得一筆定金。

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