第八章 野生獼猴桃(下)

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辛苦一月加工忙，精打細算見日常。

遲滯回款波折遇，原為客戶做嫁妝。

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最後一批軟棗子發出的第二天，就下了一場大雪。

天空白茫茫的，望着遠處的群山，呈現的是一幅雄渾的山水畫卷。天明拍了幾張雪景發給天光，讓天光有些想念家鄉，已經近二十年沒有看到過家鄉的雪景了，很是懷念。

雪很大，壓塌了好幾棟房東家的蘑菇棚，這讓房東很是着急，天光的心情也是一樣的，因為最後這批貨還在路上，已經有一天多在一個地方一動不動，拉貨的車被困在半路了。

天光不擔心到貨慢，他最擔心的是貨物毀壞，那損失可就大了。自從做藥材這個行當以來，他就一直關注着老家的天氣預報，七天和十五天的他都關注，儘管烘乾設備可以讓他們的加工不看天，但物流發貨還是要看天的，一定要盤算着貨在路上的時候晴天多，這樣貨物發生損毀的機率就小。因為沒有給貨物上保險，所以很擔心出問題。

在這批貨物沒有發出前，天光就多次給天明打電話，讓他用品牌物流先發一些貨，但天明堅持用網拼的物流發貨，並且非要等到加工完了一起發，說是客戶讓這麼做的，而且很重要的一點，他這樣發一批貨要比品牌物流省兩三千。

天光講不明白「貪小便宜吃大虧」的道理。

用品牌物流分批發，能夠顯著降低風險，全部貨物同時出現問題的概率幾乎沒有，付出的，就是每斤增加近八毛錢的運費，但是可以安心。

網拼發貨則不然，雖然在正常情況下到貨快，價格也便宜，但是在保證服務的質量方面還是有一定欠缺的，最讓天光接受不了的是，不分批發，一旦出現交通事故等特殊情況，所有貨物被「一鍋端」，損失可就大了。

富貴險中求，但不是這樣的求法，這可是價值十幾萬塊錢的貨物，現階段本來就捉襟見肘，出不得差錯，出不起差錯。

過去兩天了，貨物基本上是不動的，兄弟倆都挺着急。還好，第三天，路通了，前後用了差不多四天，總算是到達了客戶處。

貨是到了，貨款卻回不來，這並不是天明的預期，後面所有的工作幾乎都是基於這些貨款，貨款回不來就什麼事情都沒法開展，卡住了。客戶手裡沒有流動資金，天明着急也沒有辦法，只能等着。

一天，兩天，轉眼一周過去，還是沒有動靜。

前面尋到的新場地等着交租金呢，原本商定的是每年六萬塊錢，定金都給了，有些東西也拉了過去，現在給不上，新的房東一直催。

加工軟棗子的場地還需要結款，否則東西拿不走，而且還不讓繼續加工別的藥材，設備不讓用，這可難住了天明，怪不得這些房東，還是自己做事考慮的不周，沒有留後手。

折騰了十幾天，天明挺不住了，他要去客戶所在的城市要賬，他現階段太需要這筆錢。

天明一個人開車，八九百公里的路程一天也就到了，他既想着要賬又怕傷了和氣，只能跟客戶說是要看看市場，順便過來聊聊。客戶也是客氣的，領着到倉庫轉了轉，也留吃飯，就是絕口不提貨款的事情，天明這時候哪還有吃飯的心思，只能自己到當地的藥材市場走了一圈，找了幾個客戶，算是沒有白來，但賬一分錢沒有要到。

是繼續往南走還是回家？

南面正好有一個朋友離這個客戶所在的城市不遠，和天明以前在一個廠子上過班，現在人家有了自己的事業，天明在做軟棗子的時候也給對方發過貨，想着是能夠一起做些農產品方面的事情，既然已經這麼近了，天明就想着過去嘮嘮。

天光平時愛寫作，算是業餘愛好，這一段時間跟天明朋友所在城市的一個大姐在網上聊了很多，這個大姐比天光長十幾歲，兩個人是通過收蒼耳的事情在某自媒體平台上認識的。這個大姐新近註冊了一家農產品公司，還沒有開展什麼業務，前期收了幾噸蜂蜜一直想出手，但舉步維艱，市場並不好做。

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