第十七章 多情五味

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初做五味信心滿，歷經路數見識短。

看盡百態回頭望，才知自身存缺陷。

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遼五味是一種中藥材，具有抗疲勞、提高免疫力的功效。

老家自古以來就是遼五味的正宗產地，所產遼五味因皮薄、肉厚、粒大、藥用成分高而著稱，出口銷售到日本、韓國及東南亞等地區，成為當地特色產品。

兄弟倆曾經的第一單，最初想的是從遼五味做起。

貨源肯定沒有問題，這一點，他們很清楚，當時最主要的還是找市場。

才開始兩個人主要通過電話聯繫各地的客戶，沒有進到這個行當前不知道，等到進來了才發現這裏面並不是像想像的那麼容易，還是自己想簡單了，這個市場遠比想像中的複雜很多。

市場的貨有很多，價格也很亂，儘管需求量不小，但共同的特點就是賣不上價格，中間找不到差價，哪怕一斤賺幾毛錢都不白忙活，可現在的價格是倒掛，兄弟倆搞不懂這個市場究竟是怎麼了。

他們切實感受到，有些手裡有存貨的藥材商心裏堵得慌。

天明找到一個鄰縣的貨源，對方幹得挺大，當時手裡的貨有上百噸。這個人當時判斷市場會漲，開始囤貨，收購價是五十多塊錢一斤，市場當時的價格比這高出五六塊，而且還看漲，形勢一片大好。

中途不知道什麼原因，價格持續下降，一路跌到三四十塊錢，相當於腰斬，囤貨的這家一下子就損失了上百萬，而且還有損失擴大的風險，後悔不已。貨是存在冷庫，但也是有存放期的，時間長了藥材的品質也會下降，可着急也沒有辦法，出不了貨。

天明現場去看了看，產品品質還是可以的，於是就開始全身心給這批貨找市場。

偶然一個機會，天明在網上聯繫到了一家做外貿出口的企業，對方正好想出口五味子，在網上發需求。

天明趕忙給對方打電話，詢問對方具體的產品標準和要求，手裡的貨源正好符合，於是帶着樣品開車就往這家要貨的地方趕，想着當面談更穩妥。

八百多公里，一天也就到了。

與電話里聯繫的人見了面，溝通的挺好，交流的挺順暢，兄弟倆一直怕對方是騙子，這樣的訂單來得太容易，不像是真的。天明當面見了以後，倒也不像是騙子。

天明想請對方好好吃頓飯，對方謝絕了，中午只在這家單位對面的一個小飯店簡單吃了口，百八十塊錢，天明心裏挺過意不去。為了心裏托底，天明在對方吃完走了以後，跑回去問小飯店的老闆平時見沒見過這個人，老闆說平時偶爾能夠看到，天明心裏有譜了。

外貿採購還是挺規範的，天明第一次見識到。

次日，天明見的這個人給了自己一份採購協議，上面詳細列出了採購的標準和雙方的責任和義務，但有一個要求，需要對藥材樣品進行檢測。

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