第40章 真正的大單子（1 / 2）

我笑了：「那麼，王總，您何不協調一下，從這些廠家的廣告宣傳費里拿出一部分用來訂閱星海晚報呢，訂閱的報紙用於本商場的促銷饋贈，比如凡是購買超過3000元或5000元價值的家電的，贈送一份全年星海晚報，這可比你們整天在商場門前弄那聲嘶力竭干吼的演出活動效果強多了。同時也提高了你們商場回饋顧客的檔次和品位，擴大你們的知名度和影響力，對於你們和國美電器之間的競爭，也算是先拔頭籌。」

王董事長思考了一下，說：「哦……那你說的免費的廣告是怎麼回事？」

「這要和你們訂報的數量結合起來，可以這麼說吧，你們每訂閱1000份全年報紙，星海晚報就贈送給你們一個整版的免費廣告，訂閱10000份，贈送10個整版的免費廣告，如此以來，你們既得到了社會效益，還有免費的廣告，你算算，合算不？」

我說出這個數字，是經過慎重的思考的。我慎密分析了報紙有效發行和廣告收入之間的規律和聯繫，發現報紙每擴大一萬份的發行數量，帶來的廣告收益會大大超過10個免費整版廣告的數值，這是一筆划算的買賣。

我相信，就憑那天平總的那句話還有他的氣度精明，他不會算不透這筆賬，一定會同意這個計劃。

王總又沉思起來，一會叫進來市場部經理，兩人嘀嘀咕咕了老半天，還不時用計算器算着什麼，我坐在一邊做悠然狀喝茶抽煙，心裏其實很緊張。

老半天之後，王董事長抬起頭，對我說：「兄弟，我看這樣，我們訂10000份報紙，你們送我們20個版，還有，這個活動，你們報社在星海只能和我們獨家搞。」

我看出了王董事長的擔心，他其實是害怕我去找國美家電，心裏更加有底了，說：「王董，獨家合作可以，但贈送20個版面的廣告不行，那已經超出了我們的底線，這個集團廣告部門是肯定通不過的，最多只能是10個版。」

我說話的語氣沒有絲毫迴旋的餘地。

「兄弟，做買賣嘛，總是可以討價還價的，要不，送15個版，行不行？我可是讓了一大步了。」

我說：「王董，我這人不喜歡討價還價，給你報的數字確實沒有讓步的餘地了。」

王董事長眼珠一轉，又說：「既然版面數量你不肯讓步，那麼，報紙價格總得打個折吧，一份180元，太貴，我看，120元倒是可以。」

這王董夠狠的，砍下的價格比報紙全部的發行費用還高，我自然是不同意。

僵持了半天，王董事長堅決不肯讓步，我知道如果自己再堅持不讓步，極有可能會黃，捨不得孩子套不到狼了，於是狠狠心，決定把自己的提成那部分讓出來，說：「那這樣吧，我給你報一個底線價格，144元，只能這麼多了……我們報紙經營也是要有成本的，虧本的買賣，誰也不想做。當然，如果王董還要堅持，那我只能表示遺憾。對了，最近國美家電那邊和我們聯繫也比較密切，約了我好幾次去吃飯，要不，這事我們改天再談吧。」

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