第五十六章 代理商制度（一）【求投資，推薦】

分封天下提示您：看後求收藏（繁體小說網ftxs.net），接着再看更方便。

「一旦你們成為百分百即食麵的一級代理商，那麼你們就可以通過自己的人脈關係和渠道來尋找二級代理或者經銷商來銷售百分百即食麵，拿到銷售合同，我這邊直接給經銷商發貨就行了，你們到時候給我回款。」

「你們可以通過自己的關係人脈，尋找多個可信的二級代理商，或者直接找經銷商，比如你們可以以市場價格的八成或者九成的價格賣給對方，這樣一來你們就可以賺取你們和二級代理商或者經銷商之間的差價。」

「畢竟，如果僅僅是你們一個人擺攤的話，精力有限，賣出的貨物上限很低，不利於擴大經營。」

「當然，下面還能分三級甚至四級代理，但是已經沒有必要了，因為太初城就這麼大，你們每個人只需要尋找三到四個二級代理商，那就基本上拿下了整個太初城的即食麵市場了。」

「以後出了太初城，那是以後的事情了，我說的這個代理商制度，你們理解嗎，如果有疑惑，現在可以問了。」薛天策說道。

「天策大哥，我有疑問？」張無忌站出來問道。

還真是個上進的好學生。

「無忌，你有什麼疑問，儘管問，我知無不言。」薛天策笑着說道。

現在有疑問才是好的，早點解決，要是交易環節不清楚，出了問題就不好了。

「天策大哥，什麼是銷售合同，還有什麼是經銷商，為什麼是你這邊直接給經銷商那邊發貨，難道貨物不用經過我們手嗎？」張無忌非常疑惑。

薛天策思考了一下回答道：「銷售合同，你可以理解為契約，你和二級代理商之間簽訂的契約，上面註明了你們你賣了多少即食麵給二級代理商，以什麼樣的折扣賣出的，你們約定一個時間點，讓對方在這個時間之前付錢，還要約定貨物什麼時候發給他，如果延誤了，需要賠償多少錢等等，能理解嗎？」

「原來是契約，這個我就懂了，只是沒想到契約里還包含了這麼多東西。」張無忌感嘆道，然後便認認真真的把薛天策剛剛說到的重點記錄了下來。

薛天策稍微等了下，等張無忌記錄完之後，開繼續解惑道：

「經銷商是買斷貨物的商人，嗯，代理商和經銷商最大的區別就在於，一個是不買斷，一個是買斷，能明白嗎？」說完看向其他幾個人也同樣問道：「大家是否明白？」

魏君站出來說道：「天策，我的理解是代理商和經銷商都是中間環節的商人，不過經銷商是直接用錢把貨物從你這裏或者代理商那裡買下來後，慢慢銷售，而代理商是撮合你和經銷商的中間人，賺取這個中間差價。」

薛天策笑着鼓掌道：「魏大哥理解的是對的，我再補充一下，代理商因為只是撮合，所以他開始不需要一下子拿出所有貨款，等經銷商給他錢了，他再把錢給到我這個生產商即可，對初始資金要求不高。」

「經銷商和你們代理商談好後，我直接給經銷商發貨，你們收錢，最後給我回款就是這麼一個流程。」

「我剛才建議你們最多到二級代理商，因為整個太初城也就一百個區，你們四個一級代理，每人再找四個二級代理那就十六個人，下面的二級代理再在每個區找一個經銷商即可。」

「當然，你們也可以跳過二級代理，直接找每個區的經銷商也行，畢竟太初城就這麼大，其實這樣反而更加划算，你們可以少分出去一點利潤，只是你們開始需要更加辛苦一點找到二十五個經銷商才行。」

「大家還有問題嗎？」薛天策環視四人問道。