第三十八章 調整心態

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第二天是周六，大部分人在這天都是休息的，但是房產中介卻正好相反。

因為他們的客戶往往都是在周末休息，所以周末反而成了他們最忙的時候。往常的周末，晨會都會比較簡單，因為這天經紀人都比較忙，店長也會儘快放大家去工作。

但是今天有點詭異，兩條買賣組在會議室中都呆了許久……

「大家都來說說看，現在手頭有沒有能夠成交的客戶？」王小黎握着一直水筆，神情凝重的對自己的組員問道：「已經半個月了，咱們組，除了翠開了一單，其他人還全都掛着蛋呢！」

翠的全名叫做馮翠，是王小黎組裡唯一的女經紀人，三十歲出頭，相貌平平，但是勝在勤勤懇懇，所以她一直是王小黎的麾下大將，每個月的單子都很穩定。

除了馮翠，其他人都有意無意的躲閃着她的目光，生怕她揪住自己。

王小黎見大家都不說話，嘆了口氣繼續說道：「好吧，既然你們都對自己的客戶沒有把握，那咱們來具體分析一下數據。」

說著，她翻開筆記本，對上上面記錄的數據分析道：「首先，咱們組的客戶數量其實是不少的，一共有109個客戶。那麼平均到你們7個人，每個人的ERP里至少有15個以上的客戶。」

「而且A客比例在8.25%，那麼也就是說咱們現在有9個A客，這個比例其實已經相當高了。但是為什麼半個月了，只有馮翠開了一單呢？你們來說說看。」王小黎緩緩說道。

「小顧，你的客戶最多，你先說。」見沒有人搭茬，她只能直接點名。

小顧二十多歲，來青青店已經一年多了，也算是老經紀人。只見他皺着眉說道：「我手裡的客戶我都回訪過，也都願意出來看房，但是卻始終都不肯下單，大部分還是抱着觀望的心態。」

王小黎點頭道：「你說的沒錯。這半個月，你的看房次數是最多的，總共有216次，平均每周超過了100次。你還記得咱們的大數據分析嗎？」

小顧點點頭道：「按照全公司看房和成交的比例，平均每100次看房可以成交一單。」

「沒錯！」王小黎肯定道：「但是現在，組裡看房最多的小顧，已經有200多次看房了，你們其他人也有100多次，卻還沒有開單，有沒有想過問題出在哪裡？」

幾人面面相覷，沉默半響後，沈平小心說道：「是運氣不太好吧？現在的行情，三屯板塊每個月的成交在40-50套的樣子。這個月，僅僅咱們公司就已經成交了16單了，加上其他公司也在成交，咱們吃不到也是正常的吧？」邊說著，他還邊觀察王小黎臉上的反應。

這段時間沈平的內心其實也是倍受煎熬的。先不說能不能追求到丹丹了，如果再無法開單的話，失面子事小，賺不到錢事大啊！

王小黎搖搖頭，認真道：「其實，除了沒有開單，咱們的表現並不差。在這一點上你們要有充分的認識！」

「無論是從客戶數量，A客率等各個數據，我們都還是處於區域的領先，所以咱們出問題的並不是數據方面或者說運氣方面，運氣從來都是弱者的借口！你們可不要忘記了，咱們青青1組什麼時候輸給過別人？」

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