第三十二章 一二手聯動

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譚振好不容易從衞生間里出來的時候，張淇等人早就不見了蹤影。這讓他無比惱怒！

他之所以知道張淇的身份，還要追溯到幾年前他還在培訓學校當老師的時候。當時是律誠集團新建的一所私人學校落成，舉行第一次開學典禮，他當時是這所學校的外聘講師，所以也參加了。

那時還未出國留學的張淇陪着父親一起參加了這次典禮，並且作為優秀學生的代表上台發過言！

當時，還不滿二十的張淇已經出落的亭亭玉立了，是絕對的美人胚子！讓台下的譚振驚為天人！只不過他那個時候還是個小講師，又哪裡能夠觸碰到張淇？

直到前段時間，律誠集團與萬家公司達成合作協議，共同開展了一二手聯動的銷售計劃！

所謂一二手聯動，就是讓一手樓盤的銷售渠道不再局限於售樓處，而是擴散到整個錢塘市！而萬家公司作為本地的中介龍頭，自然是首選的合作對象！

具體的計劃內容，就是將律誠集團名下一手樓盤的相關資料，都鋪設進萬家公司的門店中，這樣所能達到的宣傳效果，遠比一個售樓處或者是某個報紙大版面的效果要大的多！

對售出律誠集團旗下樓盤房子的中介經紀人，不但會得到與房屋總價對應的中介費業績，還會額外發放房價千分之七的現金獎勵！例如賣出兩百萬的房子，就能拿到三萬多的純業績，外加14000元的現金獎勵！

沒有什麼比這樣赤裸裸的現金獎勵更能刺激經紀人的銷售熱情了！而二手經紀人的宣講銷售能力以及客戶的儲備量，也不是只呆在售樓處的普通銷售人員能夠比擬的！

這樣的做法在全國都屬於首創！因為調控政策的頒佈，導致房屋交易行情變差，許多一手樓盤都出現了大面積的滯銷！而這個計劃正是為了應對當前的冷淡市場所產生的！

作為開發商的律誠集團，所得到的是遍布錢塘市大街小巷，一百多家門店以及一千多名經紀人的重點宣傳，以及與傳統廣告費相比，性價比更高的定額業績支出！

試想一下，開發商傳統的廣告費，都是在廣播，報紙，電視台這類媒體上的硬廣告。一處樓盤一年的廣告投入可能超過數百萬！但是這數百萬廣告費，卻未必能帶來相應的銷售效果！

但是現在不一樣了，與中介公司的合作，使得他們只有在房子賣出去後才會支出這筆費用！對於節流成本，開展銷路都有絕對的好處！

而且經紀人對於現金獎勵的熱情，會促使他們對合作樓盤積極的銷講和宣傳！

反正成交以後，按照房屋價格，經紀人拿到的業績都一樣，還有額外的豐厚現金獎勵！而且一手樓盤成交後，還沒有讓客戶厭煩的交易稅費，又不用跟客戶糾結中介費的折扣，省心省力，那自然是優先推銷一首樓盤了！

而作為萬家公司來說，能夠全面拓展自身的銷售資源，多一個增加業績的渠道，更是何樂而不為呢？

於是乎，兩家公司的一二手聯動計劃就成了雙方今年的重頭戲！

為了這個計劃，兩家公司還制定了一些額外的附屬計劃，比如由律誠集團旗下的醫院為萬家公司店長以上的員工進行免費體檢，還有萬家公司員工的子女就讀律誠旗下的學校給予相應的學費優惠之類，涉及了方方面面！

而要讓萬家公司的員工銷售律誠集團的房子，自然就要對這些經紀人進行樓盤詳情的培訓，所以譚振作為培訓部的部長，也就自然而然的成為了計劃執行者之一！

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