第二章 在商言商

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只在短短三個月時間內，趙家香食用油就憑藉本地品牌的優勢，迅佔領了中山區市場，隱有向其他大區熱銷的趨勢。趙大喜手下包括工人，業務員在內，儼然已經有了兩百多員工的規模。

這天把大家召集到一起開個小會，也把陳經理幾位，還有農業大學的專家都請了過來，正式跟他們提出了系列產品的概念。打算斥資三十萬，交給農業大學的食品科學實驗室，務必在短時間內，調配出另一款「趙家鮮」的高檔生耗海鮮油，要求是可以配中餐也可以配西餐，口味要好檔次要高，以便跟「趙家香」花生油，形成高低檔搭配的互補戰略。

在場一大群人都被他說的目瞪口呆，又對他層出不窮的營銷手段大為拜服。

趙大喜連廣告詞都想好了「今年過節不收禮，收禮只收趙家鮮」，要怪也只能怪這句廣告詞實在太熟悉了，想都不用想就從腦子裡冒了出來，也只能對不起腦白金了。

這回連小洪都拍大腿了：「生蚝就是牡蠣吧，眼下正是牡蠣上市的季節，我看行！」

旁邊陳經理已經偷偷的呼出一口大氣，他是商場上摸爬滾打的人，當然輕易嗅到其中蘊藏的商機。

陳經理搶先一步說話：「這回這個趙家鮮生蚝油的代理權，我自己包了。」

另外幾位馬上就不願意了，你一句我一句爭了起來：「那怎麼行，陳經理你也太不仗義了。」

趙大喜斜眼看着他們，等他們爭的差不多了，才咧嘴說話：「陳經理，幾位，我看咱們的合同需要重新簽了吧。」

話一說完幾個爭代理權的老闆同時安靜了，趙大喜擺明了態度轉變，不肯再對他們讓那一成的利潤。商場如戰場，這幾位也沒什麼好說的，趙家香熱銷這一陣，給他們也帶來了豐厚的利潤，以前那份合同只是草簽的，人家廠商要求重新簽一份正式合同也合情合理。

沉默了一陣，還是陳經理第一個下決心：「行，你讓的那一成利潤我不要了，我還可以讓給你半成，趙老闆覺得怎麼樣？」

趙大喜滿意點頭，又憨厚的笑了：「幾位怎麼個意思？」

其他幾個老闆一看陳經理這架勢，也害怕了，趕緊慌忙不迭的點頭，再晚一點可真被陳經理吃了獨食，連根毛都撈不到了。趙大喜不緊不慢，從抽屜里又拿出幾份新合同擺在桌上，這份新合同可就有點欺負人了，好處都讓他趙某人佔盡了。

陳經理這回就沒有上回那麼輕鬆了，反覆看過合同之後，抬頭苦笑：「我做了半輩子生意，還是第一次碰見趙老闆這樣精明的對手，這份合同裏面好處都讓你一個人佔盡了……好吧我簽！」

趙大喜自然好言好語伺候着，陳經理言重了，咱們怎麼會是對手呢，咱們是利益一致的合作夥伴。趙大喜也不怕他們不簽，這幾個月來這幾位老闆，早體會到了趙家香品牌大好的熱銷前景，吃一點虧他們也只有認了。

伺候走了這幾位生意上的朋友回到家裡，洗把臉換件衣服。

林海草又笑着開他玩笑：「你可真是越來越象個奸商了。」

林海燕也笑着說話：「在商言商嘛，又沒人逼着他們簽字，大喜真正厲害的地方，是他很懂得分析人的心理，往往幾句話就能把人蒙的暈頭轉向。」

林海草已經笑的直不起腰：「是呀是呀，姐，你不是也讓他蒙來了嘛。」

林海燕沒好氣的橫她一眼，林海草自己說完了也知道害羞，她本人才是最大的受害者，連她的人都被這黑臉大漢給蒙到手了。趙大喜看着她們姐妹說說笑笑，只覺神清氣爽滿心的舒服。

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