第五十七章 真有一套

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那董老闆怎麼也過意不去，臨走之前又扯着不放：「趙老闆，有什麼要幫忙的您儘管開口，只要能幫的上我一定幫。」

趙大喜心思一動，試探問他：「董老闆，你認識對面商場的人嗎？」

董老闆夫妻對看一眼，一起笑了：「這你可就找對人了，我們跟對面商場的陳經理關係還不錯，來之前陳經理還去我那加過油呢。」

趙大喜這才真心笑了：「那就麻煩董老闆，幫忙給介紹一下。」

董老闆滿口答應下來：「這肯定沒問題，趙老闆少等我去打個電話。」

趙大喜心裏一喜心說這就叫好心有好報，那知道路上隨便幫了個小忙，就引出個陳經理，有了熟人幫忙介紹，這得少費多少口舌。只過了不到半個小時，那位陳經理還真的來了，幾個人又寒暄一陣聊了一陣，也就慢慢的熟悉了。

趙大喜也不羅嗦，有話直說：「陳經理，我可以把趙家香在本市的代理權交給你，我不但免收你的代理費，還有好處。」

陳經理原來還有些輕視他，聽到這話也不敢怠慢，很謹慎：「我可以先看看產品嗎？」

趙大喜長身而起把他領到倉庫，把趙家香花生油牛掰哄哄的產品鑒定證書拿給他看，這年代分銷代理的概念才剛剛興起，陳經理看過產品證書後也放心了，看的出來他明顯有些動心。

趙大喜繼續侃侃而談：「咱們是初次合作，可以先草簽一個合作協議，我可以把代理權交給你，還可以負責送貨，裝卸，我還可以多讓一成的利潤給你……工商稅務方方面面，還得陳經理你出面打點，如果陳經理覺得不方便，將來市場做大了，你還可以把代理權分銷出去，所得利潤咱們再談分帳，我六你四……」

陳經理這內行人聽的頻頻點頭，小洪和董老闆夫婦早就聽到傻眼，哪知道他談起生意來也頭頭是道。

趙大喜也終於有機會，把心中蓄謀已久的營銷策略，講給內行人聽：「趙家香是本地品牌，跟外地品牌比起來有很多優勢，第一我們不需要運輸成本，也就有了價格優勢。第二我們不需要配貨，更不會壓貨缺貨，北山離市區不過六十公里，我的運輸車隊隨叫隨到……陳經理如果對我的生產能力不放心的話，可以抽時間參觀一下我的廠房。」

陳經理明顯意動，笑着就點頭了：「趙老闆真是個談判高手，那行吧，趙老闆少等我回去打幾個電話，我有幾個朋友是做食用油生意的，我把他們都找來，咱們下午一起去你的工廠看看。」

趙大喜臉上還可以保持淡定，心裏已經是控制不住的狂喜，這就叫得來全不費工夫。眼看着陳經理出門走了，回頭來面對小洪和董老闆兩口子，趙大喜真想抱着董老闆親上兩口，這人出現的太及時了。

董老闆還沒太弄明白，懷疑的問：「怎麼樣，有戲嗎？」

趙大喜深吸一口氣來平復心情，已經改口了：「老董，這次真的要謝謝你了。」

董老闆夫妻被他一聲「老董」叫的楞住了，看一眼他的大黑臉，也就認了他這個稱呼。

這天下午趙家村工廠里可就熱鬧了，陳經理領着三個做食用油生意的朋友來參觀工廠，趙大喜領着他們四處轉轉，這幾位看到寬敞的廠房，專家設計的工藝流程，兩個正在擺弄燒瓶的專家，也就忍不住交頭接耳討論幾句。

討論的結果也很一致，四個人當時就決心仍掉手裡的外地牌子，合夥吃下趙家香在東官市的代理權。趙大喜心中狂喜當場簽約，合同他早就精心準備好了，每一字每一句都是他精心推敲過的。

陳經理看過合同內容後，又伸大拇指：「趙老闆，真有一套，真沒想到北山這麼個窮地方，還出了趙老闆這樣的能人，佩服。」

趙大喜氣定神閑謙虛幾句，跟這幾位把合同一簽，晚上就在趙家村飯店請客吃飯。把貴客都送走了以後怎也睡不着覺，又拿了幾瓶酒扯着小洪，回到村委會裡繼續喝，兩個人吃着豬頭肉喝着五糧液，慢慢倒有些推心置腹的味道。

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