第17章 怒其不爭

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十分鐘後，我沒有賣出去任何東西，卻惹得一身麻煩，一個四十歲左右的中年潑婦，連理論的機會都沒有給我，用腳踢翻了我的攤兒，嘴裏罵罵咧咧：「小雜毛，誰讓你在這擺攤的？」

我不停的喘氣緩解自己的怒火，要是一男的我直接就動手了，一女的只能讓我把憋屈往肚子里的咽，一剎那我愣在原地不知道如何應對此時的局面，茫然的看着散落在地上的貨物。

「小兄弟，來我這裏擺。」一個穿着很樸素的中年男人對我喊道。我有些猶豫，潑婦又沖我嚷嚷：「趕緊滾，老娘在這裏擺了三年攤，還第一次有人敢搶我的攤位，知道我男人是幹什麼的嗎？」

我很無語，如果她的男人很牛B還至於來擺地攤么，這年頭擺地攤都擺出優越感，真夠稀罕的。

我不想惹得一身騷，將地上的貨物一件件撿起，向中年男人那兒走去。

「大哥謝謝你。」我說著給中年男人遞了一個煙。

中年男人接過我的煙，將他的貨物往旁邊挪了挪給我騰出一小片空位，我總算為自己尋得巴掌大小的安身立命的地兒。

我幫中年男人點燃煙，自己也點燃，兩人便聊了起來。

他告訴我他叫羅國強是連雲港鄉下的人，帶着妻兒來南通謀生計，他老婆每晚都會在這裏擺地攤補貼家用，最近生病了就換他來了。

輪到我介紹自己的時候，我卻不知道該說點兒什麼，只說了句：「羅哥叫我小張就行了。」

這個夜晚我們都沒有收穫，原因便是競爭太激烈，還有便是我們兩人不好意思吆喝，用旁邊潑婦的話說，羞答答的老爺們來擺地攤，賣不掉活該，我們卻不放棄約着明晚繼續。

回到家，我發現自己並不是沒有一點收穫，我收穫了感冒，夜裡感冒升級成發熱，這真的是禍不單行。

我忍着頭痛給自己燒了一瓶開水，坐在床上心不在焉的喝着，愈發的覺得自己的生活是個笑cde57806話。對於未來我更加的迷茫！

第二天晚上，我買了一些個饅頭，吃了點退燒藥，帶病裹着大衣來到古橋，今天晚上我不想再空手而歸，我不相信幸運女神會拋棄一個努力奮鬥的吊絲，儘管現在看來這樣的奮鬥顯得很低微和可笑。

我和羅哥擺好地攤，我四處打量，我們這兒的地理位置不算好，很容易被路人忽略，再加上我和羅哥都喜歡抽煙，更是惹得一部分女顧客反感。

「羅哥，今天晚上我們不要抽煙了，待會兒你按我指示的去做，保證能賣出去東西。

羅哥半信不疑的看着我，我卻從車後面拿出一塊紙板，用記號筆在上面畫畫寫寫，最後撕成兩半，一半給了羅哥，一半自己留着。

具我觀察我賣的圍巾、帽子和手套有很多是和羅哥同款的，我故意在自己的紙板上寫了比羅哥貴3塊錢的價格，根據營銷學，顧客消費時有對比性和盲目性，他們不會探究其他，只會本能的選擇便宜的物品，尤其是這些地攤貨，我現在做的就是要襯托出羅哥貨物的便宜，其實還是按原來價格賣的，在加上這裏客流量大，人員分散，大部分是一次性消費，一般不會發現其中的貓膩，我可以放心大膽的實施我的營銷計劃。

我慫恿羅哥吆喝「降價促銷」自己蹲在地上東看西看擺出一副奸商的模樣。

果不其然一會兒工夫羅哥這裏就有了顧客，一對比價格紛紛跑到羅哥那邊，還有許多顧客說我不會做生意。

我沖他們嚷嚷：「你們懂什麼呀，難道貨不看質量的嗎，我的質量好就是賣的貴，怎麼著？」

「都是地攤貨，你還質量好呢！」人群中有人不滿的對我說道，對羅哥貨物的熱情卻更甚。

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