第29章

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我這才發現，她今天穿了一套似乎更高檔，更顯身材的套裙，把她的身材勾勒得更完美。

尤其走路時，那條細腰下搖擺的圓臀，裙擺下雪白均勻的長腿。

就是個天生的尤物。

去BTT的路上，夏薇告訴我一個消息：昨天，有四家公司主動退出了BTT的競爭，其中三家國內公司，一家印度公司，退出的原因，是因為他們知道爭不過，而且也已經在昨晚連接乘機離開了清邁。

還在堅持的有四家，我所在的智文軟件，曹文懷的曼迪科爾，還有硅谷和印度的各一家。

這其中，機會最大的就是硅谷那家，最不被看好的就是智文軟件，就連同樣來自中國的曼迪科爾機會都比智文大，因為他們是外資公司，總部就在美國。

如果不是寄希望於我，夏薇也早就放棄了。

另外，夏薇還擔心如果硅谷的公司被淘汰的話，BTT會不會選擇曼迪科爾，因為那家公司擁有美國的技術和中國的勞動力，幾乎能滿足BTT的所有要求。

我覺得她這種擔心完全是多餘的，如果能說服泰國佬把硅谷排除在外，就足以證明他們認可我，自然不會再去選擇別人。

來到BTT大樓，智文軟件項目組的十個人當中，只有一半人進入了圓桌會議室，並坐在了圓形長桌的一側，其中就包括我。還很有幸地坐在夏薇身邊。

很快，BTT的幾個高層也到了，沙迪頌也在內，但從進門的順序來看，他的地位並不算太高。

夏薇和對方代表行過合十禮打過招呼，然後特意把我介紹給了對方。

前幾年，這種正式的商務場合我也經歷過不少，如今也沒有絲毫緊張，不卑不亢且禮儀周到地合十雙手，用嫻熟地泰語和對方一一問了好。

面對我這個小小的助理，對方几個高層在禮節上既沒有怠慢，也沒有過多刻意的重視。

雙方落座，夏薇開門見山地說我們特意修改過了方案，為的就是想爭取和BTT合作的機會。

當夏薇說到由我來講解的時候，我適時地站起來，合十雙手對幾個泰國佬一一致意之後，走上早已準備好投影儀等設備的演示台，用泰語說道：

「各位先生，我們中國有一個商業理念叫『人性化』，其含義是，在滿足用戶的功能需求的基礎上，設計出符合用戶生活習慣和操作習慣的商品及服務，最大限度地讓用戶得到功能訴求之外的心理需求，並會圍繞人性化這個核心不斷改善商品和服務，以達到令客戶更滿意的效果。

「今天我要向各位介紹的重點，就是我們智文軟件為BTT量身定製的OA系統中，極具人性化的部分。」

說完，我打開軟件系統並投影到幕布上，一邊講解特意修改後的細節，一邊拿來跟硅谷那邊的軟件做對比，着重強調人性化設計的優點。

這是產品的對比，我的重點就是用盡量客觀的語氣和詞句，突出國內軟件的唯一優勢，簡單易懂且操作便捷，同時無限放大硅谷軟件複雜繁瑣的缺點。

對比完產品之後，我開始講跟沙迪頌說過的那些，讓BTT的高層把關注點從產品技術轉移到服務上來。

我成功把他們帶進自己的節奏，整個過程中他們聽得很專註，偶爾提的問題也都是圍繞着產品的更新和維護。

但，我漸漸地感覺到BTT那個叫阿瓦拉的會談代表，看我的眼光有些奇怪。

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