第11章 與95257廠的合作（下）

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張治開車把梁遠和雙胞胎送到了95257廠，等三人下車以後卻沒有離開，而是和梁遠一起進了廠長辦公室。257廠的王衞國廠長是個50餘歲的老人，戴着一副黑邊厚框的眼鏡，穿着一身藍色的工裝，工裝上衣的左口袋裡別著2管鋼筆。花白的頭髮梳理的一絲不苟，坐在辦公桌的後邊，腰背挺的筆直。

或許是寧雷打過電話的原因，王衞國倒是沒有看到梁遠年紀小就有所輕慢。和張治打了個招呼後說道：「梁遠小同志，我聽寧團長說你要在我們這裏訂做東西？」「王伯伯您叫我小遠就好了，我可得再過幾年長大了，才能變成建設四化的同志呢。」「呵呵，有志不在年高嘛，那我就叫你小遠嘍」老人的笑聲很洪亮

梁遠把剛剛給寧雷畫得草圖遞了過去，說道：「王伯伯這個只是空調扇的原理，詳細的元件物料表，具體參數還有工藝圖我都沒帶過來。」

王衞國拿着圖紙仔細地看了又看，呯的拍了下桌子說道：「小遠你是怎麼想到的？這個產品思路很好，我都想早點看到你那張詳細的工藝圖了。」站起身，王衞國原地轉了幾圈說道：「小遠我就不和你客氣了，你今天下午還有別的事情沒有？要是沒有別的事情，王伯伯給你派輛車，你去把所有的圖紙都帶回來好不好？」

「伯伯先別着急，伯伯應該知道我們國家專利法已經實施了吧？」梁遠笑呵呵的問道。「當然知道，去年一機部和日本人談判，引進冰箱生產線伯伯就參加了，不要把伯伯看成老古董嘛。」王衞國也笑吟吟的說

梁遠不好意思的摸了摸頭說道：「那伯伯您認為這個空調扇一年能銷售出去多少台？」

王衞國靜靜的想了想「我估摸八，九千台應該沒什麼問題吧。」王衞國有些猶豫地說。王衞國是按照一個地區級別的電風扇廠的年銷量作出的預估。梁遠心說今年全國銷量要是小於5萬台我就把空調扇都吃了。

隨着改革年限的增加，老百姓手裡的余錢越來越多。對家用電器的需求量越來越大。特別在南方，空調的消費市場早已經形成，目前抑制空調發展的主要有兩個，一個是電力供應，一個是價格。

由於87年國家電力供應處於極度緊張狀態，國家甚至鼓勵民間集資投資發電廠。而空調被譽為電網的腫瘤，1987年最省電的一匹的家用空調，耗電量也在3000W以上，大量空調的停啟瞬間極容易造成電網短路或變壓器燒毀。因此當年為了限制空調的大批量使用，國家推出了限制安裝空調的政策。想安裝空調可以，先交1500元至2000元的電力擴容費。然後再花6千元左右去買帶指標的進口空調。就算這種高價，明年中國第一台國產家用空調，華寶空調投產後，2萬多台的年產量在當年也被一搶而光。自己搞得這個空調扇最終售價不會比電力擴容費高，要是賣不到5萬台還不如在想法在穿回去混呢。

「就算八千台吧。我提供兩個合作方式讓伯伯考慮一下，伯伯要是認可了我就馬上回去取圖紙。」王衞國點點頭說到：「好。」

「第一個是我委託王伯伯生產，伯伯只收取加工費。不得私下銷售產品。第二個就是我授權伯伯生產與銷售，所得利潤雙方按比例分取。鐵路車務段那邊會成立一個有關空調扇後續技術再開發的集體企業。畢竟我爸手下還有一個很小的多經辦，那裡的職工都是看着我長大的叔叔阿姨，現在效益也不好。要是不留點湯啥的，這事情被我爸知道了，我就得流落街頭了。」

王衞國哈哈地笑了起來說道：「伯伯還是知道獨樂樂與眾樂樂的。」

「然後通過這個企業給王伯伯下技術授權。」梁遠不僅狡猾的規避了個體戶，這個目前在中國不受待見的名詞，還把車務段拉出來做扛大旗的炮灰。

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